La scelta della forma commerciale รจ di vitale importanza.
ร una decisione che influenza direttamente la gestione, la visibilitร del marchio e il livello di supporto che ogni punto vendita riceverร .
Esistono tre tipi principali di forma imprenditoriale – l’indipendente isolata, l’integrata e l’indipendente organizzata – per comprenderne le sfumature e individuare quella che spingerร il tuo progetto imprenditoriale verso il successo.
Che cos’รจ una forma di commercio?
Una forma di commercio รจ una struttura organizzativa che determina il modo in cui un’impresa commerciale viene gestita e operata.
Queste strutture variano in base al grado di indipendenza dei punti vendita, alla proprietร dei marchi e alle relazioni tra gli attori della rete.
La scelta della forma commerciale รจ fondamentale per gli imprenditori, in quanto ha un impatto diretto sulla gestione dell’attivitร , sulla visibilitร del marchio e sul livello di supporto di cui gode ogni punto vendita.
Qual รจ il ruolo dei negozi?
Qualunque sia la forma del commercio, il suo ruolo fondamentale รจ quello di mettere in contatto produttori e consumatori facilitando lo scambio di beni e servizi.
ร un pilastro economico che contribuisce alla crescita promuovendo una distribuzione efficiente dei prodotti sul mercato.
Oltre all’aspetto economico, i negozi svolgono un ruolo sociale creando posti di lavoro, influenzando le abitudini dei consumatori e contribuendo alla diversitร e alla competitivitร del mercato.
Diversi tipi di attivitร ?
Esistono tre forme principali di organizzazione della rete commerciale: isolata, integrata e indipendente organizzata. Una conoscenza approfondita della forma di commercio e di questi vari tipi รจ essenziale per il rivenditore, che lo guida nella scelta di un percorso adatto alle sue aspirazioni e ai suoi obiettivi commerciali.
Commercio indipendente organizzato
Esistono due tipi distinti di attivitร commerciali indipendenti organizzate: il franchising e le cooperative associate.
Questi modelli offrono indipendenza a determinate condizioni, consentendo al rivenditore di gestire la propria attivitร in modo autonomo.
Il franchising
Il franchising, apparso per la prima volta negli anni ’30 e ampiamente sviluppato a partire dagli anni ’70, prevede l’acquisizione dei diritti di gestione di un’attivitร esistente.
Si tratta di un accordo tra l’affiliato e il franchisor che consente all’affiliato di vendere i prodotti e i servizi del franchisor.
In Francia, il franchising รจ in costante crescita, con un fatturato di oltre 67 miliardi di euro nel 2019.
Esempi di franchising popolari: McDonald’s, Brioche Dorรฉe, Accor, Alain Afflelou.
Cooperative e commercio associato
Creato nel 1895, il commercio cooperativo e associato preserva l’indipendenza del rivenditore. I commercianti si uniscono all’interno di un gruppo cooperativo per sviluppare strategie e governare il gruppo. Nel 2018, questa forma di commercio rappresentava oltre il 30% delle attivitร di vendita al dettaglio in Francia.
Alcuni esempi di questo tipo di attivitร : Rรฉseau U, Gรฉdimat, Sport 2000, ECF (scuole guida).
Attivitร indipendente isolata
ร caratterizzato da punti vendita di proprietร del rivenditore senza essere affiliato a una rete.
Questa forma di commercio offre una maggiore autonomia al rivenditore, che gestisce una piccola o media impresa in modo completamente indipendente.
Esistono due tipi principali di dettaglianti: i grossisti, che agiscono come intermediari tra produttori e distributori, e i dettaglianti, che sono in contatto diretto con il consumatore finale.
Negozi integrati o catene di negozi
I negozi integrati o a catena sono punti vendita controllati da una famiglia o da un gruppo di investitori.
Questi punti vendita svolgono due funzioni distinte: la funzione di vendita all’ingrosso attraverso un’unitร di acquisto centrale e la funzione di vendita al dettaglio.
Questo modello รจ in espansione ed รจ ben rappresentato in settori come i supermercati, i supermercati specializzati e i grandi magazzini.
Esempi di catene integrate: Casino, Carrefour, Dรฉcathlon, BHV.
Vantaggi e svantaggi a seconda del tipo di azienda
La scelta della giusta forma di business dipende dalla visione che hai del tuo progetto.
Completa autonomia, i benefici sociali di un lavoro dipendente o una combinazione di indipendenza e supporto di una rete: ogni opzione ha i suoi vantaggi.
Analizzando le tue esigenze, la tua visione e le tue risorse finanziarie, potrai fare una scelta consapevole per garantire il successo della tua attivitร .
Per fare la scelta giusta, รจ fondamentale comprendere i vantaggi insiti in ogni forma di business:
La ditta individuale
Questo tipo di attivitร รจ particolarmente adatto a chi ha una visione chiara e un’esperienza di gestione.
ร ideale per i negozi specializzati, dove la concorrenza delle grandi firme รจ meno preoccupante.
L’autonomia nella definizione della strategia commerciale, la possibilitร di creare il proprio marchio e l’assenza di costi di ingresso sono tutti vantaggi importanti.
Svantaggi: Tuttavia, questa indipendenza non รจ priva di sfide.
Devi costruire la tua reputazione da solo e sostenere tutti i costi associati all’attivitร .
Integrato o basato su filiali
Questa forma di business offre vantaggi come un reddito fisso, un’ampia protezione sociale, una piรน facile fidelizzazione dei clienti e una maggiore consapevolezza del marchio.
Svantaggi: D’altro canto, il manager beneficia poco dei profitti dell’azienda, deve seguire la politica commerciale della casa madre e puรฒ incontrare difficoltร nella gestione dei team.
Lavoratori autonomi organizzati
Le imprese indipendenti organizzate combinano i vantaggi dell’indipendenza e dell’appartenenza a una rete.
Il franchising รจ un esempio comune.
Questa forma di business, regolata da un contratto tra il franchisor e l’affiliato, offre l’autorizzazione all’utilizzo di un marchio noto, un programma di formazione, un supporto completo, risorse e assistenza tecnica.
Svantaggi: In cambio, il richiedente dipende dal franchising per la selezione e l’approvvigionamento dei prodotti e deve pagare le tasse di ingresso e le royalties di gestione.
Qual รจ la forma di commercio piรน diffusa?
Il franchising รจ una forma di business molto diffusa e prospera. Introdotto per la prima volta negli anni ’30 e ampiamente sviluppato a partire dagli anni ’70, il franchising รจ un contratto che lega un’azienda proprietaria del marchio, il franchisor, a commercianti indipendenti, i franchisee. Questo modello offre la riproduzione del successo commerciale, con il franchisor che fornisce know-how e assistenza continua in cambio di commissioni di ingresso e royalties. Anche le cooperative e i negozi associati, sebbene meno diffusi, rappresentano una percentuale significativa del commercio al dettaglio francese, offrendo ai rivenditori l’opportunitร di unire le forze per mettere in comune risorse e know-how.
Entrando a far parte di una rete commerciale indipendente organizzata, i rivenditori mantengono la loro indipendenza legale e allo stesso tempo beneficiano della reputazione di un marchio.
Queste reti forniscono un metodo collaudato, un supporto continuo ed evitano l’isolamento che spesso i rivenditori sperimentano.
La scelta di questa forma di business dipende dagli obiettivi, dalle risorse e dalla visione specifica di ciascun rivenditore.
La decisione di entrare a far parte di una rete commerciale รจ un grande vantaggio quando si tratta di garantire un progetto di avvio di un’attivitร , con tassi di sopravvivenza di 5 anni superiori a quelli di un’attivitร isolata.
