Quando un’idea personale diventa un successo commerciale, l’imprenditore ha diverse opzioni.
Puรฒ continuare la sua attivitร con una ditta individuale, oppure lanciare delle filiali e diventare un franchisor.
La creazione di un franchising di marca รจ un progetto che richiede lo sviluppo di un concetto preciso basato essenzialmente sulla conoscenza del mercato, sul know-how e sulle competenze economiche e commerciali necessarie per diventare franchisor e trasformare un franchising in un’attivitร redditizia.
Come si diventa franchisor e si inizia a gestire diversi punti vendita?
Quali sono i passi da compiere per far crescere l’attivitร e attirare affiliati che contribuiscano allo sviluppo nazionale o internazionale?
Diventare franchisor รจ un cambiamento operativo che prevede innanzitutto la registrazione del marchio.
Le fasi principali per diventare franchisor
Prima di diventare un franchisor, l’imprenditore deve assicurarsi di avere un’idea che funzioni, con un chiaro manuale operativo che possa essere riprodotto. Si tratta di una strategia di sviluppo aziendale che non deve essere presa alla leggera. Tutto inizia con un’idea competitiva, che illustri la capacitร dell’azienda di crescere attraverso obiettivi ben definiti. L’azienda deve essere operativa da diversi anni per dimostrare la sua redditivitร . Per mantenere i diritti e diventare franchisor รจ necessario strutturare un’attivitร e sviluppare una licenza del marchio.
Per diventare un franchisor e duplicare e riprodurre l’attivitร sul mercato locale o internazionale, il professionista ha bisogno di un documento informativo precontrattuale (DIP). Questo documento funge da guida – o manuale dell’operatore – per i futuri affiliati. Copre argomenti specifici come la storia e l’identitร attuale dell’azienda, i termini del contratto e gli aspetti finanziari, le prospettive di sviluppo e una presentazione del mercato. Viene redatto con l’aiuto di un avvocato specializzato.
Per diventare un franchisor e attirare affiliati, l’imprenditore deve mettere in piedi un concetto solido e mettere in evidenza le sue proiezioni economiche.
Deve avere un segno distintivo per il suo marchio (unico, d’impatto, facile da ricordare) che gli permetta di farsi conoscere nel suo mercato di riferimento.
Come si puรฒ fare?
Assumendo una societร di comunicazione che crei un’identitร visiva in grado di supportare l’attivitร e diventare un franchisor riconosciuto.
Quali sono gli obblighi del franchisor?
Oltre all’obbligo di registrare o depositare il tuo marchio, per diventare franchisor devi fornire un DIP 20 giorni prima di firmare un contratto di franchising o un precontratto. ร fondamentale trasmettere il know-how agli affiliati. La casa madre ha il dovere di promuovere assistenza e supporto per avviare correttamente l’attivitร . A seconda della natura dell’attivitร , puรฒ essere prevista una formazione. Il lancio non puรฒ avvenire prima che l’affiliato abbia acquisito la piena padronanza dell’attivitร e dei metodi specifici.
Il trasferimento di informazioni e procedure consentirร all’affiliato di acquisire il know-how della casa madre, che copre aree come la gestione della liquiditร , in modo da potersi concentrare sulle opportunitร di sviluppo e crescita.
Per diventare franchisor รจ necessario disporre dei fondi necessari per avviare le attivitร .
L’assegnazione di un budget per la comunicazione o i macchinari sono passi fondamentali per automatizzare i servizi.
L’investimento per diventare franchisor puรฒ arrivare a 150.000 euro per i primi due o tre anni.
Quali sono i vantaggi di un franchising?
Perchรฉ diventare franchisor?
ร un modo per portare la tua attivitร commerciale a un livello completamente nuovo: quello della concorrenza!
Posizionarsi in diverse aree geografiche con un forte potenziale di clienti รจ la ragione principale per creare una rete.
Unendo le forze, le due parti attireranno nuovi clienti e aumenteranno la reputazione di una attraverso l’altra.
Essendo attiva e presente in un’altra regione, lacatena guadagna popolaritร e diventa un attore chiave in un settore.
In questo modo, grazie a un maggior numero di punti vendita, รจ possibile conquistare piรน rapidamente una posizione di rilievo in un settore.
Con i profitti realizzati e la crescente reputazione, aumenta la sua capacitร di avviare altre attivitร .
Questa strategia assume proporzioni ancora maggiori quando si tratta di diventare un franchisor internazionale.
Il marchio, o nome commerciale, diventa molto piรน visibile e acquisterร valore, il che contribuirร ad accelerare l’implementazione del concetto di conquistare quote di mercato in diversi paesi, tenendo testa alla concorrenza.
Come viene remunerato il franchisor?
Diventare franchisor รจ anche un vantaggio economico, in quanto gli affiliati dovranno pagare una quota di ingresso, nota anche come Quota Fissa Iniziale. ร questo pagamento a suggellare l’accordo di partnership, che puรฒ significare un matrimonio economico! Tuttavia, questa somma puรฒ essere versata in due fasi: alla firma del contratto e al termine del corso di formazione. Rappresenta il diritto di utilizzare il marchio per un determinato periodo di tempo in una determinata area geografica. Il RIF viene valutato in base al settore di attivitร , alla reputazione e alle dimensioni della rete, alla concorrenza e al potenziale.
La remunerazione del professionista รจ costituita anche da royalties operative.
In cambio dei vantaggi ottenuti dall’affiliato – il know-how e l’uso del nome commerciale – l’affiliato dovrร pagare regolarmente un compenso, che assume la forma di una percentuale sulle vendite.
Diventare franchisor significa poter definire i termini di questa remunerazione, compresa la data del compenso e se sarร progressivo o decrescente.
L’operatore riceve una percentuale dei margini sui prodotti venduti, ove applicabile, se sceglie di diventare un franchisor.
Ad esempio, nel caso di una catena di negozi di abbigliamento, il rivenditore recupera il margine.
Questo vale soprattutto per le grandi reti di distribuzione con unitร di acquisto centrali.
Le somme generate vengono spesso reinvestite.
Alcune operazioni di comunicazione, esclusi i social network, possono comportare il rimborso delle spese sostenute su base forfettaria o in percentuale sulle vendite.
L’organizzazione รจ un prerequisito per diventare franchisor.
Reclutamento di affiliati
Come si reclutano i candidati per diventare franchisor? ร importante ricordare che il profilo dei candidati varia in base alle dimensioni della rete del franchisor. Un marchio consolidato non cercherร gli stessi candidati di un marchio nuovo che รจ appena diventato franchisor. L’affiliato dovrร dimostrare di possedere determinate capacitร di gestione aziendale per poter svolgere un ruolo attivo nello sviluppo del marchio sul mercato.
Alcuni criteri sono direttamente associati al settore del franchising. L’esperienza professionale, le competenze e le attitudini, le qualifiche, l’etร e la psicologia del candidato faranno parte della valutazione del professionista che aspira a diventare franchisor. La selezione dei futuri franchisee rimane una scelta completamente libera. I candidati possono ottimizzare le loro possibilitร sottolineando la loro capacitร di adattarsi e di affrontare nuove sfide all’interno di un franchising. Mostrare una motivazione in linea con la missione e dimostrare una visione strategica per lo sviluppo del marchio sono elementi importanti.
