Il franchising รจ una strategia imprenditoriale di successo, ma non per questo meno impegnativa. Quindi cosa distingue un franchisee da un creatore d’impresa o da un’acquisizione d’impresa? Cosa li unisce, al contrario? Per scoprirlo, siamo andati a incontrare imprenditori che hanno lanciato un franchising e che sono convinti della loro scelta.
Prima di diventare franchisee, Sรฉbastien Mongellaz, attuale gestore di un negozio Moulin Roty a Lione*, aveva un’attivitร in proprio. ร stato quindi con cognizione di causa che ha aderito al sistema di franchising. “Quando lavoravo in proprio, dovevo occuparmi di molte questioni gestionali, soffrendo di solitudine e isolamento. ยป
Quindi, a volte, รจ proprio la voglia di fare impresa e di essere imprenditore, seguita dalla disillusione per la realtร della vita da imprenditore , a spingere i futuri franchisee verso questo sistema piรน collaborativo e rassicurante.
Aprire un franchising: le specificitร dello status di franchisee
Tuttavia, l’affiliato rimane un commerciante indipendente. In quanto tali, sono proprietari della loro attivitร e hanno uno status giuridico (SA, EURL, microimpresa, ecc.). Sรฉbastien conferma: “Abbiamo le stesse procedure amministrative di un’attivitร autonoma, oltre a un contratto di franchising.
Adrien Guillaume, franchisee di Rhรดne-Alpes per i negozi Muy Mucho di Lione e Annecy**, aggiunge: “Il rischio รจ a carico dell’affiliato, come per ogni nuova impresa. La ricerca di finanziamenti, la costruzione di un team unito attorno a un nuovo progetto, la conquista di nuovi clienti…”.
I franchisee sono come gli altri imprenditori, solo meno isolati? Non รจ cosรฌ semplice. Entrambi concordano sul fatto che il loro status รจ unico.
Avviare un’attivitร in franchising: i requisiti dello status
Come un’impresa individuale, il titolare di un’attivitร in franchising dovrร attirare i clienti… rispettando il quadro normativo che gli รจ stato imposto.
Sรฉbastien spiega: “Avevo giร i locali nella zona di Croix-Rousse. Dovevamo trovare un’attivitร che rispondesse alle aspettative di questo quartiere familiare e che si distinguesse dai negozi circostanti. Moulin Roty mi ha conquistato perchรฉ รจ un’azienda a conduzione familiare, affidabile, bella e con una solida reputazione”. Per lui, incontrare il marchio di giocattoli e decorazioni per bambini, che da tempo desiderava stabilirsi a Lione, รจ stata una scelta ovvia… E azzeccata.
Ma diventare franchisee รจ una responsabilitร . Come un ambasciatore del marchio, devi rispettare il concetto e rappresentarlo. Devi anche essere completamente trasparente con il franchisor: dati di vendita, livelli di stock, vendite – tutto viene esaminato con un pettine a denti stretti… Infine, diventare un franchisee implica anche un impegno finanziario. Per entrare a far parte della rete di un rivenditore รจ spesso richiesta una quota di iscrizione e il rivenditore di solito applica una tariffa, ad esempio in base alle vendite.
Diventare franchisee: i vantaggi di questo status
“Entrare a far parte di una rete in franchising mi ha permesso di diventare indipendente, pur avendo il supporto di un gruppo per gli acquisti e la logistica. Oltre al supporto di un marchio in termini di notorietร del marchio, fidelizzazione dei clienti e sviluppo di strumenti di marketing”, spiega Adrien.
Il franchising ci permette di concentrarci sull’essenza stessa della nostra attivitร : accogliere e consigliare i nostri clienti, oltre a monitorare i team nei punti vendita”, spiega. Lo stesso vale per Sรฉbastien, che si sente autonomo ma supportato: “Ho il controllo, pur beneficiando del supporto del marchio. Al momento sto assumendo un dipendente e, se lo desidero, posso chiedere aiuto al responsabile delle risorse umane di Moulin Roty.
Ed รจ qui che risiede la principale differenza tra un imprenditore in proprio e un imprenditore in franchising. Mentre l’avventura imprenditoriale รจ generalmente un viaggio personale in cui a volte ci sentiamo isolati, il sistema di franchising implica una nozione collettiva. Sรฉbastien si รจ addirittura sentito “accolto in una famiglia”, partecipando regolarmente a seminari e chiacchierando con altri affiliati su un gruppo WhatsApp. Conclude con un sorriso: “Non rimetterei in piedi la mia attivitร da solo per nulla al mondo.
* 47 Gd Rue de la Croix-Rousse, 69004 Lyon
** CC la Part-Dieu, 17 Rue du Docteur Bouchut 69431 Lyon Cedex 03 e CC Grand Epagny, Rue du Commerce,
74330 Epagny Metz-Tessy
