Niente affitto, niente magazzino, niente costi esplosivi… I concetti di franchising senza locali sono finanziariamente piรน accessibili. Ma, d’altro canto, richiedono una strategia commerciale impeccabile.
Sempre piรน numerosi e sempre piรน popolari! I franchising senza locali sono in aumento da diversi anni e hanno visto un rinnovato interesse sulla scia della crisi economica. “Prendiamo l’esempio del settore immobiliare, che ha subito una completa trasformazione: ci sono sempre meno agenzie di alto livello. Le reti stanno sviluppando concetti con agenti indipendenti che non hanno piรน bisogno di avere un negozio fisico”, osserva Laurent Delafontaine di Axe Rรฉseaux.
Tutte le attivitร che non richiedono locali e che possono essere svolte direttamente presso il cliente o a casa sono adatte a un modello di franchising. “Dal punto di vista commerciale, il boom del telelavoro sta stimolando il fenomeno perchรฉ le persone sono piรน a casa e sono piรน disposte a far venire i tecnici a casa loro per riparare un computer rotto o una tenda da sole, ad esempio”, continua Laurent Delafontaine.
Il “Premises-free” funziona in molte attivitร in franchising
Le reti di franchising che offrono concetti senza locali operano in diversi settori, tra cui :
- servizi alla persona (servizi di assistenza O2, assistenza, ecc.)
- proprietร ( Maxihome, Optimhome, Propriรฉtรฉs Privรฉes, Safti…)
- intermediazione (Activ Travaux, Immofinances.net, Idesia, ecc.)
- coaching (Action coah, Evoludis, ecc.)
- riparazioni e manutenzione della casa (Repar’stores, La Compagnie des dรฉboucheurs, ecc.)
- Lavaggio e manutenzione dell’auto (EcoWash, Ecolave, Autosmart, Cosmeticar, Hydroparts, ecc.)
- installazione di cucine domestiche (Omรฉga, Raison Home…)…
Aprire un franchising a domicilio con un capitale limitato
Nessun locale significa necessariamente risparmio. Nessun affitto, nessuna porta di casa da pagare, nessun costo di allestimento o magazzino da finanziare. Anche i costi fissi (abbonamento telefonico/internet, elettricitร , gas, ecc.) sono limitati. Per quanto riguarda i costi del personale, non ce ne sono, in quanto gli affiliati lavorano in proprio.
I risultati: un investimento iniziale piรน basso e un’accelerazione della redditivitร grazie alla riduzione dei costi. “Questi vantaggi non sono trascurabili, perchรฉ al momento le banche sono meno disposte a finanziare i progetti di avvio delle imprese. I concept senza locali sono piรน facili da finanziare perchรฉ richiedono meno capitale”, aggiunge Laurent Delafontaine.
La redditivitร รจ in gioco
Alla Repar’Stores, specializzata nella riparazione e manutenzione di tapparelle, i franchisee utilizzano camion appositamente attrezzati per recarsi direttamente a casa dei clienti. L’investimento totale non supera i 45.000 euro.
“Tutti gli affiliati sono dotati di un veicolo di servizio. Si tratta di un concetto di franchising mobile, veloce da lanciare, con costi fissi limitati e molto rapidamente redditizio. Nel primo anno le vendite raggiungono i 100.000 euro, nel secondo anno i 145.000 euro e nel terzo anno i 160.000 euro. Ciรฒ significa che fin dal primo anno gli affiliati possono guadagnare uno stipendio netto di 1.200โฌ, seguito da 2.500โฌ nel secondo anno e 3.500โฌ nel terzo”, spiega Guillaume Varobieff, co-fondatore e amministratore delegato dell’azienda.
Le stesse strutture sono disponibili presso Cuisines Venidom, un concept di cucina, bagno e camerino, dove gli affiliati visitano i clienti con i loro camioncini. L’investimento รจ di circa 100.000 euro (17.500 euro di contributo personale) per un fatturato medio di 200.000 euro a velocitร di crociera.
Una solida strategia di vendita
Ma fai attenzione. Sebbene il franchising senza locali sia economicamente vantaggioso, รจ comunque soggetto a una serie di vincoli. Poichรฉ gli affiliati operano da soli, senza un punto vendita fisico, non possono contare sui vantaggi della loro posizione per attirare nuovi clienti. “Questo presuppone una strategia commerciale avanzata”, afferma Laurent Delafontaine.
Qual รจ il bacino d’utenza, chi sono i potenziali clienti della zona, come possiamo catturarli…. ? Il canvassing รจ un fattore decisivo per il successo di un franchising senza locali: pubblicitร locale, passaparola, rete di referenti… Tutte le azioni che aiutano a far conoscere l’attivitร sono essenziali. ร quindi preferibile scegliere un marchio maturo in grado di supportare gli affiliati nella loro strategia di vendita e marketing.
“Per un’attivitร di mediazione creditizia, puรฒ essere interessante verificare il numero di contratti bancari sottoscritti dalla rete e il tasso di turnover del personale. Se il tasso di turnover รจ troppo alto, probabilmente c’รจ un problema”, aggiunge Laurent Delafontaine.
Infine, un dettaglio comunque importante: la capacitร dell’affiliato di lavorare da solo da casa, senza emulazione collettiva. Questo significa che devi essere molto motivato e rigoroso per combattere la sensazione di isolamento. Chi deve lavorare da casa deve anche assicurarsi di poterlo fare in buone condizioni (stanza o ufficio separato, orari di lavoro adeguati alla vita familiare, ecc.)
