Il business plan รจ la traduzione finanziaria del progetto di franchising, il suo modello economico. ร un documento essenziale che ti permette di convalidare la redditivitร economica del futuro franchisee, ma anche per convincere i partner finanziari a immettere fondi.
Per l’imprenditore del franchising, il business plan, o modello di business, รจ una bรชte noire. Eppure questo documento รจ essenziale. Permette agli imprenditori di testare diverse ipotesi e li costringe a verificare che la loro intuizione non solo sia valida ma anche realizzabile.
Scrivere un business plan richiede tempo e non puรฒ essere completato in due ore. Ci lavoriamo, lo rielaboriamo, lo aggiustiamo piรน e piรน volte prima di arrivare a un documento finale degno di essere presentato ai banchieri o agli investitori.
Quando dovrebbe essere fatto?
Il business plan deve essere redatto prima della creazione ufficiale dell’azienda e dopo la firma del contratto con la rete di franchising. In questa fase, la catena deve aver fornito all’affiliato un DIP contenente un certo numero di informazioni sul mercato, sulla concorrenza e sulla storia della location…. Questi elementi sono utili per redigere il business plan e presentare il progetto nel dettaglio.
Qual รจ il suo obiettivo?
Oltre ad aiutare gli affiliati a mettere per iscritto la loro idea in modo logico e rigoroso, il business plan li aiuta a ottenere finanziamenti bancari. ร uno strumento di riferimento per i banchieri, che ne richiedono la consultazione prima di concedere un credito. I clienti esaminano attentamente i piani di finanziamento perchรฉ vogliono sapere a cosa servono gli investimenti e assicurarsi che stiano finanziando qualcosa di concreto.
Anche il flusso di cassa รจ uno degli elementi finanziari che esaminiamo con attenzione. Questo รจ un punto cruciale, perchรฉ l’affiliato avrร bisogno di fondi per coprire i costi fino al decollo dell’attivitร . Il modo migliore per valutarli รจ andare a trovare gli altri franchisee della rete e chiedere loro quali sono le loro spese attuali.
Come si costruisce?
Si compone di due parti: una parte editoriale e una parte finanziaria.
Nel primo, presenterai il tuo progetto di franchising. L’analisi deve affrontare le seguenti questioni: la storia e lo stato di salute della rete, lo stato del mercato, le vendite degli affiliati, i prodotti o i servizi offerti, la clientela tipica, il bacino di utenza, ecc.
In questa sezione dovrebbe essere inclusa anche un’analisi della concorrenza. Spiega in che modo la tua offerta รจ diversa, complementare o nuova. In seguito, illustrerai la tua strategia: la politica dei prezzi adottata, i processi di sviluppo previsti dal franchisor e le assunzioni necessarie. Se hai seguito la fase di ricerca di mercato, non dovresti avere particolari difficoltร con questa parte, poichรฉ tutte le risposte sono contenute nel tuo rapporto di ricerca di mercato.
L’idea รจ di essere chiari e concisi. Non รจ necessario entrare troppo nei dettagli: una ventina di pagine sono di solito sufficienti. Nota: puรฒ essere utile una sintesi dei punti di forza e di debolezza del progetto, da inserire nella prima pagina del business plan. Permette ai partner finanziari di vedere tutti i principali elementi a colpo d’occhio.
La seconda parte del business plan รจ la traduzione finanziaria di tutte queste scelte. Questa analisi numerica รจ ovviamente essenziale ed รจ quella che interessa maggiormente i finanziatori. ร composto da quattro tabelle di previsione:
- il piano di finanziamento iniziale: determina il finanziamento necessario per avviare il progetto;
- conto economico previsionale: viene utilizzato per elaborare previsioni finanziarie e stabilire se l’azienda sarร in grado di generare entrate sufficienti a coprire i costi sostenuti dalle risorse umane, materiali e finanziarie impiegate;
- il piano dei flussi di cassa: evidenzia eventuali squilibri tra entrate e uscite di cassa;
- il piano di finanziamento triennale: serve a verificare se i risultati finanziari della nuova societร vengono mantenuti e addirittura se migliorano.
Come posso chiedere aiuto?
Tutti i tipi di professionisti possono fornire la loro esperienza sugli aspetti piรน tecnici, in particolare quelli finanziari. Potrebbe trattarsi di un commercialista o di una rete di supporto per l’avvio di un’attivitร . Ma in nessun caso la responsabilitร del lavoro nel suo complesso deve essere delegata. In qualitร di nuovo franchisee, dovrai difendere in prima persona tutti i punti del contratto quando sarร il momento, il che significa padroneggiare ogni dettaglio.
