Se non hanno sufficienti risparmi a disposizione, possono rivolgersi ad amici e parenti o cercare di ottenere un prestito d’onore.
Per portare a termine un progetto di franchising, devi mettere a disposizione le tue risorse finanziarie. L’azienda lo richiede perchรฉ vuole essere certa che l’affiliato sia in grado di mantenersi durante i primi mesi di attivitร o in caso di contrattempi. Piรน tradizionalmente, il contributo personale viene utilizzato anche per convincere il banchiere a concedere un prestito.
Questo contributo personale ammonta generalmente al 30% dell’investimento iniziale, o addirittura al 40% nel caso di imprese di servizi che offrono meno garanzie – ad esempio, un franchising senza locali. Attenzione: in attivitร ad alta intensitร di capitale come la ristorazione o la panificazione, il budget totale puรฒ facilmente superare i 300.000 euro, il che implica un contributo in conto capitale di oltre 100.000 euro. Si tratta di livelli estremi. “Nella maggior parte dei casi non supera i 30.000 euro”, osserva Nicolas Lopez, direttore dei servizi di CrediPro.
Da dove arriverร questo denaro?
“I franchisee hanno generalmente sufficienti risparmi personali sotto forma di conti correnti, libretti di risparmio, programmi di risparmio domestico, ecc. Possono anche chiedere a parenti e amici di aiutarli a lanciare il loro progetto. Infine, c’รจ una terza opzione: i prestiti delle persone di buona volontร , che vengono trattati dalle banche come capitale proprio”, spiega Andrรฉ Billard, responsabile del franchising di Banque Populaire, la banca numero 1 in questo segmento*.
Quando le risorse vengono integrate da familiari o amici, si parla di “denaro d’amore “. Bpifrance e la Fรฉdรฉration franรงaise de la franchise affermano nella loro Guide du crรฉateur d’entreprise en franchise che “le donazioni e le sottoscrizioni al capitale sociale, che sono soggette a norme fiscali speciali, offrono una serie di vantaggi ai contribuenti”.
Se l’affiliato non รจ in grado di raccogliere i fondi necessari, puรฒ richiedere un prestito d’onore a diverse organizzazioni: Bpifrance, la rete Entreprendre, France Active o l’Association pour le droit ร l’initiative รฉconomique (Adie) – un elenco non esaustivo.
Ad esempio, Bpifrance offre un prestito per l’avvio di un’attivitร . Si tratta di un prestito a tasso zero fino a 80.000 euro per un periodo da uno a sette anni. La rete Entreprendre in genere anticipa somme tra i 15.000 e i 30.000 euro per progetti di creazione di posti di lavoro.
Le banche apprezzano questo approccio: se il franchisee ottiene un prestito d’onore, dimostra la serietร del progetto. Inoltre, “รจ un ottimo esercizio prima di andare in banca, perchรฉ devi “vendere” il tuo progetto, sviluppare le tue argomentazioni e affinare le tue capacitร persuasive”, spiega Andrรฉ Billard. ร necessario aver versato un contributo completo prima di rivolgersi alle banche.
Il futuro franchisee dovrร quindi puntare molto in alto. Potrebbero anche prendere in considerazione la possibilitร di mettere il loro progetto su una piattaforma di crowdfunding come KissKissBankBank o Lendopolis. Questi siti ti permettono di raccogliere contributi finanziari dai tuoi amici e familiari e dalla tua “seconda cerchia”. Inoltre danno visibilitร al progetto.
Infine, se nonostante tutte queste leve a disposizione, l’affiliato non dovesse avere successo, puรฒ sempre rivolgersi al proprio marchio. In genere, il franchisor dispone di specialisti che possono aiutare con il finanziamento. Ma questa รจ l’ultima spiaggia. ร meglio farlo da soli per rassicurare il responsabile della rete.
* I suoi clienti comprendono la metร dei franchisor francesi e un quarto dei franchisee.
