Il franchising รจ la scelta ideale per gli imprenditori che desiderano espandere rapidamente la loro presenza sul mercato, limitando al contempo il rischio finanziario. In questo articolo, esploreremo i vari passaggi necessari per creare un franchising in Italia: dalla scrittura del business plan fino al monitoraggio dei franchisee.
Cosโรจ il franchising?
Il franchising รจ un modello di business in cui una societร (detta โfranchisorโ) concede ad altre imprese (detta โfranchiseeโ) il diritto di utilizzare il suo nome commerciale, il suo marchio, i suoi prodotti e il suo know-how in cambio di una compensazione.
Questo sistema รจ sempre piรน utilizzato per ampliare rapidamente la propria presenza sul mercato italiano in modo rapido e sostenibile. Infatti, non necessitando di investire in nuovi punti vendita, il franchising riduce il rischio finanziario. Inoltre, sfruttando le competenze e le risorse degli imprenditori locali, รจ possibile penetrare in maniera piรน approfondita e radicata sul territorio.
Come creare un franchising in Italia da zero
Per creare un franchising di successo in Italia, รจ fondamentale eseguire una pianificazione attenta dellโattivitร . Vediamo insieme le fasi chiave di questo processo.
Redazione del business plan
Il business plan fornisce una roadmap dettagliata per il lancio e la gestione del franchising. Infatti, tramite le varie sezioni in cui รจ articolato questo documento, si puรฒ valutare se lโattivitร avrร successo.
Prima di tutto, bisogna condurre un’analisi approfondita del mercato italiano per identificare le opportunitร e le sfide specifiche del settore di riferimento. Infatti, in base alle tendenze del consumatore, la concorrenza esistente e le potenziali aree di crescita, il franchisor puรฒ definire chiaramente la tipologia di affiliazione commerciale che intende creare.
Le opzioni includono:
- il franchising di distribuzione, dove si trasferiscono al franchisee esclusivamente le tecniche commerciali;
- il franchising di servizi, che coinvolge anche il know-how necessario per la prestazione dei servizi;
- il franchising di produzione, dove il franchisee puรฒ produrre beni utilizzando marchi, processi produttivi o formule specifiche del franchisor e rivenderli secondo le tecniche di vendita del marchio.
In base al modello di business scelto, si delineano l’offerta di prodotti o servizi, il target di mercato e la strategia di pricing che si desidera adottare.
A questo punto, il franchisor puรฒ condurre uno studio di fattibilitร dell’attivitร , analizzando in maniera approfondita le previsioni finanziarie, che includono le entrate, i costi operativi e gli investimenti necessari per avviare e gestire il franchising.
Struttura legale e contrattuale
Una volta che ha appurato le potenzialitร del business, il franchisor puรฒ procedere a definire la struttura legale e contrattuale della sua attivitร .
Infatti, per avviare un franchising in Italia, รจ necessario registrare il marchio all’UIBIM (Ufficio Italiano Brevetti e Marchi) o presso le Camere di Commercio.
A questo punto, collaborando con professionisti legali esperti in questa materia, il franchisor si occupa di redigere un contratto chiaro e completo, che includa i termini relativi ai costi iniziali, alla compensazione, alla durata del contratto e alle procedure di risoluzione delle controversie, oltre ai diritti e gli obblighi sia del franchisor che dei franchisee.
Nello specifico, in questa fase รจ importante non confondere le fee, che sono le quote pagate dallโaffiliato allโinizio del rapporto per accedere alla rete, e le royalty, che invece sono spese elargite in maniera continuativa durante il rapporto di franchising e spesso dipendono dal fatturato. Molti contratti, per risultare piรน allettanti ai potenziali franchisee, non richiedono royalties o le fanno scattare dal secondo anno di attivitร .
Creazione del manuale operativo
Il manuale operativo รจ altro documento che non puรฒ mancare nel processo di avvio di un franchising in Italia.
Esso include una serie di istruzioni dettagliate su ogni aspetto dell’attivitร , come ad esempio:
- lโapertura e la chiusura del punto vendita,
- le norme sull’igiene e sulla sicurezza,
- la gestione dell’inventario e delle forniture,
- la preparazione e la presentazione dei prodotti o servizi,
- la gestione del personale e delle risorse umane,
- il marketing e la promozione dei prodotti o servizi,
- il servizio clienti e la gestione dei reclami.
In altre parole, il manuale operativo fornisce una guida dettagliata e strutturata che assiste il franchisee nella gestione dell’attivitร secondo gli standard del marchio.
Serve sia a mantenere coerenza sia a preservare l’immagine e la reputazione del marchio all’interno della rete di franchising.
Profilazione e formazione dei franchisee
La selezione di franchisee qualificati e motivati โโรจ un altro aspetto cruciale per il successo dellโattivitร . ร pertanto consigliabile valutare attentamente i candidati in base a diverse considerazioni, tra cui le loro competenze imprenditoriali e la loro capacitร finanziaria.
I candidati dovrebbero dimostrare una solida comprensione del mercato di riferimento e delle strategie di gestione aziendale, essenziali per affrontare le sfide e sfruttare le opportunitร nel settore.
Allo stesso tempo, รจ fondamentale che i franchisee siano in grado di sostenere sia gli investimenti iniziali necessari per avviare l’attivitร sia i costi operativi e il finanziamento delle attivitร quotidiane.
Una volta selezionati gli affiliati, il franchisor potrร occuparsi della loro formazione su tutti gli aspetti del business, inclusi i processi operativi, il marketing, il servizio clienti e la gestione finanziaria.
Strategia di marketing
Sviluppando un piano di marketing completo รจ possibile promuovere il proprio franchising sul mercato italiano e attrarre potenziali franchisee e clienti.
Al giorno dโoggi, i social network giocano un ruolo fondamentale nel raggiungere un vasto pubblico e generare coinvolgimento. Attraverso piattaforme come Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter, รจ possibile creare contenuti accattivanti e interagire direttamente con potenziali franchisee e clienti. Infatti, gli annunci mirati possono essere utilizzati per raggiungere specifiche demografie e interessi, aumentando cosรฌ le probabilitร di successo della campagna.
Parallelamente al marketing online, non vanno trascurate le opportunitร offerte dal marketing offline. La pubblicitร locale, tramite annunci sui giornali, volantini e manifesti, puรฒ essere estremamente efficace nel catturare l’attenzione delle persone sul territorio. Inoltre, gli eventi di lancio permettono di interagire faccia a faccia con potenziali interessati e far loro conoscere il marchio e la sua offerta in modo piรน tangibile.
Monitoraggio degli affiliati
Il monitoraggio costante delle prestazioni delle sedi franchising e la raccolta di feedback dai franchisee e dai clienti sono due attivitร necessarie per identificare aree di miglioramento e apportare eventuali aggiustamenti al modello di business messo in atto.
