Secondo il 19ยฐ sondaggio annuale sul franchising di Banque Populaire, condotto in collaborazione con la Federazione Francese del Franchising e Kantar, del 34% dei francesi che desiderano avviare un’attivitร in proprio, il 44% sta prendendo in considerazione il franchising per farlo, a dimostrazione dell’attrattiva del modello. Tuttavia, non tutti troveranno quello che cercano e per valutare i pro e i contro prima di fare il grande passo, รจ importante conoscere i vantaggi e gli svantaggi del franchising.
Quando pensi di avviare un’attivitร in proprio, il franchising ti viene subito in mente come modello interessante… Ma perchรฉ? Quali sono i suoi vantaggi? Il modello ha davvero solo vantaggi? ร adatto a tutti gli imprenditori?
Franchising: innegabile risparmio di tempo e limitata assunzione di rischi
Quando entri a far parte di una rete di franchising, diventi indipendente senza essere da solo. Potranno diventare amministratori di una societร , ma saranno supportati dalla A alla Z, in ogni fase del percorso, a differenza di una ditta individuale. Questo gli farร risparmiare un’enorme quantitร di tempo e limiterร i rischi.
Riproduce il modello e applica i codici di un concetto che ha giร dimostrato la sua validitร . I franchisee beneficiano di una serie di vantaggi:
- Visibilitร , consapevolezza del marchio e immagine
- Argomenti per ottenere finanziamenti dalle banche
- Il know-how e il supporto del franchisor
- Strumenti di gestione e comunicazione (media, carta grafica, ecc.)
- Essere ascoltati e consigliati dal team del franchisor e dagli altri affiliati.
- Sinergia di gruppo, messa in comune di risorse ed economie di scala
- La forza della rete nell’innovazione di prodotti e servizi
Questo significa che l’affiliato non va alla cieca. L’adesione al suo marchio gli fornisce le chiavi per ripetere un successo preesistente. Possono anche imparare un nuovo mestiere grazie alla formazione iniziale offerta dal franchisor. Perchรฉ รจ piรน facile applicare un concetto in un settore che non si conosce, o che si conosce poco, piuttosto che abbandonare le abitudini sviluppate in tanti anni di carriera professionale.
La crescita รจ piรน rapida rispetto a quando sei da solo. Se l’imprenditore lo desidera, puรฒ anche aprire piรน punti vendita, dato che la multi-franchising รจ incoraggiata in molte catene. Infine, gli ultimi anni hanno dimostrato che le aziende in franchising sono piรน resistenti in tempi di crisi. Sia nel 2020-2021, durante la pandemia di Covid-19, sia da piรน di un anno a questa parte con l’inflazione, avere una rete alle spalle si sta rivelando una risorsa inestimabile.
Tuttavia, alcuni proprietari di progetti aspirano a una maggiore libertร . Per loro, questi numerosi vantaggi non sono sufficienti a compensare gli svantaggi del modello.
Franchising: non per tutti
La creazione di un’attivitร in proprio spesso va di pari passo con il desiderio di “diventare il capo di se stessi”. Per alcuni imprenditori indipendenti, tuttavia, la struttura imposta dal franchising sembra in qualche modo minare questo desiderio.
Tutto o parte del know-how condiviso dal franchisor non รจ negoziabile secondo i termini dell’accordo di franchising. Questo puรฒ essere frustrante per l’affiliato, che a volte vede la situazione come una perdita di libertร . Lo stesso vale per la regolare comunicazione dei risultati. La scelta dei fornitori, o per una potenziale idea innovativa che deve attendere la convalida del franchisor prima di poter essere testata o applicata.
Nel franchising, il direttore dell’azienda non puรฒ fare quello che vuole quando vuole. Devono essere consapevoli che รจ l’uniformitร delle pratiche all’interno dell’azienda a garantire il buon funzionamento dell’insieme.
Altri svantaggi inerenti al franchising possono scoraggiare gli imprenditori. Questo vale soprattutto per i vincoli finanziari. Da un lato, l’investimento iniziale รจ piรน elevato, perchรฉ oltre ai costi di avviamento dell’attivitร , ci sono le commissioni di ingresso alla rete. In secondo luogo, i franchisee devono pagare delle royalties per consentire al gruppo di operare, sia in misura fissa che in percentuale sulle vendite. Questi costi aggiuntivi sono specificamente legati al franchising e devono essere presi in considerazione dall’imprenditore, che a volte li vede come un ostacolo al suo progetto.
Infine, il contratto di franchising stabilisce anche le condizioni per il trasferimento dell’attivitร . Le clausole di prelazione o di approvazione permettono al franchisor di dire la sua sull’acquirente o di posizionarsi come acquirente, nell’interesse della rete. Ma per l’ex franchisee c’รจ anche il rischio che il trasferimento richieda piรน tempo del previsto.
Franchising, franchisee, franchisor: una questione di personalitร
Sembra quindi che la scelta del franchising dipenda soprattutto dalla personalitร del proprietario del progetto. Ha bisogno di completa autonomia per avviare la propria attivitร ? ร disposto a rispettare i requisiti e le condizioni della rete? Ha lo spirito collettivo, lo spirito di rete, per lanciarsi a fianco di un marchio?
Se la risposta รจ sรฌ, dovrai riflettere ancora di piรน, perchรฉ, oltre a un’idea, il candidato sta scegliendo un franchisor e il suo team, con cui deve essere compatibile. Il franchising puรฒ essere un’avventura imprenditoriale, ma รจ anche un’avventura umana e le relazioni sono al centro del funzionamento di un marchio. ร fondamentale prendersi il tempo necessario per fare la scelta giusta!
