Vous souhaitez vendre votre franchise ou votre fonds de commerce ?
Dรฉcouvrez comment maximiser sa valeur avant la vente et attirer plus de repreneurs.
Comment valoriser une franchise ?
Avant dโestimer la valeur dโune franchise, il faut connaรฎtre les diffรฉrents postes dโรฉvaluation.
En effet, maximiser la rentabilitรฉ, le chiffre dโaffaires et la valeur de la franchise va permettre au cรฉdant de faire un profit lors de la cession.
Les performances sur le marchรฉ, la notoriรฉtรฉ de lโenseigne ainsi que le dรฉveloppement de lโentreprise seront analysรฉs afin de permettre de calculer la valeur de la franchise ou dโun fonds de commerce.
Dโailleurs, le repreneur aura accรจs aux informations financiรจres et bilans comptables en plus de la date de crรฉation, les รฉtapes de lโรฉvolution du point de vente ainsi que la liste des fournisseurs ou des partenaires.
Cette communication est imposรฉe par la loi Doubin dans le cadre dโune cession de franchise.
Lโentrepreneur qui souhaite reprendre une franchise va aussi se concentrer sur lโaspect financier et commercial. Les comptes et bilans de lโentreprise vont permettre de calculer sa valeur sur le marchรฉ. Lโรฉtat du point de vente du franchisรฉ ยซ sortant ยป sera aussi analysรฉ pour รฉtablir la liste des forces et faiblesses de lโemplacement, dont son accessibilitรฉ et sa visibilitรฉ auprรจs de la clientรจle.
Les รฉtapes pour optimiser le prix de vente d’une franchise
Comment faire pour maximiser la valeur de la franchise avant la vente ? Il est essentiel que lโentreprise jouisse dโune certaine notoriรฉtรฉ sur le marchรฉ recherchรฉ. En effet, les rรฉseaux de franchise pourront commencer par amรฉliorer leur image de marque ainsi que leur rรฉputation pour continuer dโattirer les clients et augmenter la valeur de la franchise avant sa vente. Il existe plusieurs stratรฉgies marketing en fonction du secteur dโactivitรฉ pour continuer dโoptimiser la rentabilitรฉ. La mise en place de programmes de fidรฉlitรฉ ainsi que lโalternance des pรฉriodes promotionnelles en font partie.
Intervenir sur les chaรฎnes dโapprovisionnement fait partie des leviers pour rรฉduire les coรปts de maniรจre efficace.
Les rรฉseaux de franchise peuvent aussi choisir dโinvestir dans les formations et le dรฉveloppement des compรฉtences des employรฉs ou des franchisรฉs afin de sโassurer de la performance.
Revoir la portรฉe du marchรฉ en explorant les opportunitรฉs ร travers lโouverture de nouveaux sites tout en tirant partie des nouvelles technologies et des tendances vont รฉgalement contribuer ร maximiser la valeur du point de vente.
Comment choisir les repreneurs ?
Mettre les repreneurs en concurrence est un moyen dโaugmenter la valeur dโune franchise. Plus il y a de demandes, plus le vendeur peut rehausser son prix de vente. Lโintermรฉdiaire en cession pourra ainsi rechercher des candidats et les mettre en concurrence directe pour maximiser les offres. Celui-ci devra mettre en valeur le rรฉseau de franchise afin dโaugmenter la valeur du commerce. Le franchisรฉ peut sโappuyer sur les connaissances du repreneur et ses motivations ainsi que sa vision ร long terme pour le dรฉveloppement de son point de vente, mais surtout se pencher sur lโaspect financier. Le futur chef dโentreprise devra sโacquitter du prix de vente, mais aussi disposer dโun investissement global suffisant pour dรฉmarrer sa nouvelle activitรฉ.
