Acheter un fonds de commerce

Pour créer sa propre entreprise, il existe plusieurs options. Il est possible de partir de 0 ou d’acheter un fonds de commerce. Cela englobe tout ce qui est nécessaire à l’exploitation d’une activité commerciale, comprenant les éléments corporels et incorporels. Il représente une entité économique globale et peut être cédée ou transférée.

Pourquoi acheter un fonds de commerce ?

Plutôt que de créer une entreprise, acheter un fonds de commerce offre plusieurs avantages stratégiques. La reprise d’une activité commerciale existante permet de bénéficier immédiatement de la dynamique en place. Le repreneur est en mesure de capitaliser sur la clientèle déjà établie du cédant, mais aussi sur ses relations avec les fournisseurs et sa notoriété dans la région.

En outre, acheter un fonds de commerce offre la possibilité de réaliser des ajustements à une entité déjà opérationnelle. Plutôt que de partir de zéro, l’acheteur construit sur les bases existantes du cédant, ce qui se traduit par des économies de temps et de ressources. La connaissance préalable du marché, des processus internes et des points forts de l’entité simplifie également la mise en œuvre de changements positifs.

La cession de fonds de commerce peut être moins risquée que de créer une entreprise à partir de rien, car la base clientèle existante offre un certain niveau de stabilité et de prévisibilité.

Quelle rentabilité pour acheter un fonds de commerce ?

Avant d’évaluer la rentabilité d’un fonds de commerce, il est crucial de souligner que l’avantage principal de l’acquisition d’une activité commerciale réside dans son état opérationnel. Le repreneur utilise la dynamique de l’entité pour la transformer. Acheter un fonds de commerce avec une valeur et un prix de vente cohérents permet de stabiliser son budget. La somme demandée est basée sur les bénéfices engrangés préalablement ainsi que sur le loyer et le droit au bail commercial, l’emplacement, la fidélité de la clientèle, l’accessibilité et la concurrence. 

Le futur acquéreur réalise un diagnostic complet des éléments immatériels et matériels pour évaluer le potentiel commercial et sa valeur avant d’acheter un fonds de commerce. Une plus-value ou une moins-value peut ensuite être détectée. L’activité commerciale est étudiée pour déterminer sa capacité de développement. L’analyse des moyens de production, leur efficacité et leurs tarifs d’entretien, font aussi partie du diagnostic. L’aspect juridique, humain, qualité-sécurité-environnement et financier contribuent à évaluer les points forts et faibles pour acheter un fonds de commerce.

C’est toutefois grâce à l’EBE (Excédent Brut d’Exploitation), au chiffre d’affaires et au taux de marge opérationnel qu’il est possible de déterminer la durée de vie et les potentiels bénéfices avant d’acheter un fonds de commerce. L’évaluation de l’activité commerciale passera par l’analyse des états financiers ainsi que la valeur marchande. Seules des projections pour l’année à venir permettront de déterminer les marges bénéficiaires qui permettent d’acheter un fonds de commerce en connaissance de cause. Ignorer les risques et sous-estimer les coûts peuvent mener à une estimation biaisée. 

Les conditions et formalités juridiques 

Anticiper, préparer son dossier et réaliser une étude prévisionnelle sont les étapes clés pour acheter un fonds de commerce. Outre le business plan, le repreneur doit s’assurer que toutes les conditions et accords soient bien respectées. D’ailleurs, la cession de commerce est scellée par la signature du cédant et de l’acquéreur sur l’acte de vente. Celui-ci stipule le prix de vente, le nom du précédent vendeur de l’activité commerciale, l’état des privilèges et nantissements grevant le fonds, les caractéristiques du bail commercial et les résultats des trois derniers exercices. Le pourcentage du chiffre d’affaires entre le mois précédant l’achat et la clôture du dernier exercice devra être fourni pour encourager le repreneur à acheter un fonds de commerce. 

Le cédant de l’activité commerciale doit s’acquitter de formalités déclaratives telles que la déclaration officielle à la mairie du projet de cession, informer les salariés afin de permettre de proposer une offre de rachat s’ils souhaitent acheter un fonds de commerce. Le repreneur doit déposer l’acte de vente auprès du service départemental et l’enregistrer au service des impôts des entreprises. Un avis sera publié dans le journal d’annonces légales après la conclusion de la vente tandis que l’immatriculation pour acheter un fonds de commerce se fait à travers le site du guichet unique des formalités des entreprises.

Acheter un fonds de commerce, comment financer l’acquisition ?

En cédant un fonds de commerce, le vendeur se sépare des éléments corporels (outils, machines, meubles et véhicules) ou incorporels (brevets, droit au bail, contrats de travail, clientèle, enseigne et licences d’exploitation). Les créances et les dettes n’en font pas partie. La question du financement se pose aussi pour acheter un fonds de commerce. Le micro-crédit professionnel, l’apport personnel, le financement participatif et l’emprunt sont des pistes à exploiter pour réaliser cet investissement financier et parvenir à acheter un fonds de commerce.

Plusieurs dispositifs existent pour soutenir les entrepreneurs qui veulent acheter un fonds de commerce. La Garantie Transmission facilite l’accès au crédit bancaire, le Crédit d’impôt simplifie la reprise de l’activité commerciale par les employés, l’Aide aux Créateurs et Repreneurs d’Entreprise permet de bénéficier d’exonérations de cotisations sociales tandis que le Prêt d’honneur Solidaire aide à obtenir un financement pour constituer ses fonds – sous certaines conditions – et acheter un fonds de commerce. 

Qui peut avoir un fonds de commerce ?

Toute personne physique ou morale désirant créer une franchise, a la possibilité d’acheter un fonds de commerce. Pour reprendre une enseigne ou une activité commerciale, il faut avoir les moyens financiers nécessaires à la relance de l’exploitation du fonds de commerce. Il est recommandé de consulter un avocat et un expert-comptable lors de l’achat d’un fonds de commerce pour assurer le respect des formalités et des règles fiscales.