El รฉxito de un proyecto empresarial depende de la rentabilidad de un concepto.
Sin embargo, esta informaciรณn no siempre es fรกcil de encontrar, ya que los franquiciadores a veces se muestran cautos (y con razรณn) a la hora de comunicar sus perspectivas financieras.
ยฟCรณmo puedes estar seguro de que un concepto generarรก beneficios? ยฟDรณnde puedo encontrar esta valiosa informaciรณn? ยฟQuรฉ indicios debo buscar antes de abrir una franquicia? ยฟQuรฉ sectores son los mรกs rentables? Aquรญ tienes seis pasos para evaluar si un concepto de franquicia es rentable.
Paso 1: Pide informaciรณn al franquiciador
Antes de embarcarte en tu encuesta, consulta con el franquiciador. Podrรก darte informaciรณn objetiva sobre su propia experiencia con su unidad piloto. Tambiรฉn te dirรก el nรบmero de puntos de venta, el nรบmero de multifranquiciados, las cifras de ventas y la estructura media de costes. Tambiรฉn te dirรกn la inversiรณn total y la aportaciรณn personal necesarias para el proyecto, asรญ como el importe del canon de entrada.
Tu (futura) red de franquicia podrรก darte mucha informaciรณn incluso antes de firmar el documento de informaciรณn precontractual (DIP) y el contrato de franquicia, pero naturalmente estarรก mรกs dispuesta a compartir mรกs datos una vez firmado el DIP, ya que incluye un compromiso de confidencialidad.
Paso 2: Examinar los datos contables de los franquiciados
Obtรฉn los nรบmeros Siren de las estructuras jurรญdicas de los franquiciados de tu red objetivo para identificar los datos contables disponibles.
En algunos casos, es posible encontrar balances, informaciรณn sobre el accionariado, ampliaciones de capital o procedimientos oficiales (salvaguarda, reorganizaciรณn, etc.) en Societe.com, Infogreffe o Papers.fr.
Fase 3: Realizaciรณn de la encuesta sobre el terreno
Ve a conocer a los franquiciados y tรณmate tu tiempo para hacerles preguntas sin tabรบes. ยฟCuรกnto ganas? ยฟCuรกnto tardaste en ganar tu primer sueldo ?
Tambiรฉn puedes aprovechar para apreciar el ambiente entre los franquiciados y el jefe de la red.
Desempeรฑa el papel de comprador misterioso para hacerte una idea del servicio y el funcionamiento general de la franquicia.
Es un ejercicio esencial que te ayudarรก a ver el futuro.
Paso 4: Analizar los flujos in situ (si es un punto de venta B2C)
Pasa un dรญa delante de uno de los puntos de venta de la cadena para analizar el flujo de trรกfico de la tienda.
ยฟCuรกntas personas pasan por la puerta?
ยฟCuรกnto tiempo permanecen dentro?
ยฟCuรกl es la mezcla de clientes?
ยฟCuรกl es el comportamiento de compra de los clientes?
Tras uno o varios dรญas de observaciรณn, podrรกs formarte tu propia idea del negocio del franquiciado.
No dudes en repetir esta experiencia en varios locales.
Paso 5: Pregunta a la competencia
Entrevistar a franquiciados de una marca competidora te da una mejor idea del sector: ยฟes boyante o no?
ยฟA quรฉ retos se enfrenta?
Si todos los franquiciados del mismo mercado sufren las mismas dificultades financieras, puede que la culpa no sea del franquiciador, sino de las promesas del sector empresarial.
Por las mismas razones, no dudes en obtener informaciรณn de los franquiciadores de la competencia y compararla con la de tu marca favorita.
Paso 6: Pide ayuda a un censor jurado de cuentas
Contrata a un contable para que te ayude a elaborar tu plan de empresa.
Confรญa en tu franquiciador, que podrรก orientarte y comprobar tus hipรณtesis.
Piensa en รฉl como en un socio con los mismos intereses que tรบ: el รฉxito de tu negocio.
Si necesitas un prรฉstamo, tu futuro banquero estarรก mรกs tranquilo si te acompaรฑa un censor jurado de cuentas.
Cuanto mรกs perciba tu prestamista tu grado de preparaciรณn, mรกs probable serรก que defienda tus colores ante su comitรฉ de riesgos.
