Comprar un negocio

Hay varias opciones para crear tu propia empresa.
Puedes empezar desde cero o comprar un negocio.
Ésta engloba todo lo necesario para dirigir una empresa, incluidos los activos tangibles e intangibles.
Representa una entidad económica global y puede venderse o transferirse.

¿Por qué comprar una empresa?

En lugar de crear una nueva empresa, comprar un fondo de comercio ofrece una serie de ventajas estratégicas.
Al adquirir un negocio ya existente, puedes beneficiarte inmediatamente del impulso existente.
El comprador puede aprovechar la base de clientes ya establecida del vendedor, así como sus relaciones con los proveedores y su reputación en la región.

Además, comprar una empresa ofrece la oportunidad de hacer ajustes en una entidad que ya está operativa.
En lugar de empezar de cero, el comprador se basa en los cimientos existentes del vendedor, lo que ahorra tiempo y recursos.
El conocimiento previo del mercado, los procesos internos y los puntos fuertes de la empresa también simplifica la aplicación de cambios positivos.

Vender un fondo de comercio puede ser menos arriesgado que crear una empresa desde cero, porque la base de clientes existente ofrece cierto grado de estabilidad y previsibilidad.

¿Es rentable comprar una empresa?

Antes de evaluar la rentabilidad de una empresa, es crucial subrayar que la principal ventaja de adquirir una empresa reside en su estado operativo.
El comprador aprovecha la dinámica del negocio para transformarlo.
Comprar un negocio con un valor y un precio de venta constantes ayuda a estabilizar tu presupuesto.
El precio de venta se basa en los beneficios anteriores, así como en los derechos de alquiler y arrendamiento, la ubicación, la fidelidad de los clientes, la accesibilidad y la competencia.

El futuro comprador realizará un diagnóstico completo de los elementos intangibles y tangibles para evaluar el potencial comercial y su valor antes de comprar una empresa.
Así se puede detectar un aumento o una disminución del valor.
Se estudia la actividad comercial para determinar su capacidad de desarrollo.
El análisis de los medios de producción, su eficacia y los costes de mantenimiento también forman parte del diagnóstico.
Los aspectos jurídicos, de recursos humanos, de calidad-seguridad-medio ambiente y financieros contribuyen a evaluar los puntos fuertes y débiles de la empresa.

Sin embargo, gracias al EBITDA (Beneficios antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones), las ventas y el margen de explotación es posible determinar la vida útil y los beneficios potenciales antes de comprar una empresa.
La actividad comercial se evaluará analizando los estados financieros y el valor de mercado.
Sólo las proyecciones para el año siguiente permitirán determinar los márgenes de beneficio que te permitirán comprar una empresa con conocimiento de causa.
Ignorar los riesgos e infravalorar los costes puede dar lugar a una estimación sesgada.

Condiciones legales y formalidades

Los pasos clave para comprar una empresa son planificar con antelación, preparar el caso empresarial y elaborar un plan de negocio.
Además del plan de empresa, el comprador debe asegurarse de que se cumplen todas las condiciones y acuerdos.
La venta de la empresa se sella con la firma del vendedor y el comprador en la escritura de compraventa.
En ella se estipula el precio de venta, el nombre del anterior vendedor de la empresa, la situación de los gravámenes y prendas sobre la empresa, las condiciones del arrendamiento comercial y los resultados de los tres últimos ejercicios.
Debe facilitarse el porcentaje de ventas entre el mes anterior a la compra y el final del último ejercicio financiero para animar al comprador a adquirir un negocio.

El vendedor de la empresa debe cumplir una serie de formalidades, como hacer una declaración oficial de la venta propuesta al ayuntamiento, e informar a los empleados para que puedan hacer una oferta si desean comprar la empresa.
El comprador debe presentar la escritura de compraventa en el servicio departamental y registrarla en el departamento de impuestos sobre actividades económicas.
Una vez realizada la venta, se publicará un anuncio en el boletín oficial, mientras que el registro para comprar una empresa se realiza a través de la ventanilla única de trámites empresariales.

Comprar una empresa: ¿cómo financiar la compra?

Al vender una empresa, el vendedor se deshace de los activos materiales (herramientas, maquinaria, mobiliario y vehículos) e inmateriales (patentes, derechos de arrendamiento, contratos de trabajo, cartera de clientes, nombre comercial y licencias de explotación).
No se incluyen las cuentas por cobrar ni las deudas.
La cuestión de la financiación también se plantea al comprar una empresa.
El microcrédito profesional, las aportaciones personales, la financiación participativa y los préstamos son formas de realizar esta inversión financiera y comprar una empresa.

Existen varios planes de apoyo a los empresarios que quieren comprar una empresa. La Garantie Transmission facilita el acceso al crédito bancario, el Crédit d’impôt facilita que los empleados se hagan cargo de una empresa, la Aide aux Créateurs et Repreneurs d’Entreprise ofrece exenciones de las cotizaciones a la seguridad social, mientras que el Prêt d’Honneur Solidaire ayuda a obtener financiación para constituir fondos -sujetos a ciertas condiciones- y comprar una empresa.

¿Quién puede tener una empresa?

Cualquier persona física o jurídica que desee crear una franquicia puede comprar un negocio.
Para hacerte cargo de una marca o una actividad comercial, necesitas disponer de los recursos financieros necesarios para poner el negocio en marcha.
Es aconsejable consultar a un abogado y a un censor jurado de cuentas al comprar una empresa, para asegurarse de que se cumplen las formalidades y las normas fiscales.