ยฟQuieres vender tu franquicia o negocio?
Descubre cรณmo maximizar su valor antes de la venta y atraer a mรกs compradores.
ยฟCรณmo se aรฑade valor a una franquicia?
Antes de estimar el valor de una franquicia, debes conocer los distintos factores de valoraciรณn.
Maximizar la rentabilidad, la facturaciรณn y el valor de la franquicia permitirรก al vendedor obtener beneficios con la venta.
El rendimiento del mercado, el conocimiento de la marca y el desarrollo del negocio se analizarรกn para calcular el valor de la franquicia o el negocio.
El comprador tambiรฉn tendrรก acceso a la informaciรณn financiera y a los balances, asรญ como a la fecha de creaciรณn de la empresa, las etapas de su desarrollo y la lista de proveedores y socios.
Esta informaciรณn es obligatoria segรบn la ley Doubin en el contexto de una transmisiรณn de franquicia.
Los empresarios que deseen hacerse con una franquicia tambiรฉn se centrarรกn en los aspectos financieros y comerciales. Se utilizarรกn las cuentas y balances de la empresa para calcular su valor de mercado. Tambiรฉn se analizarรก el estado del establecimiento del franquiciado “saliente” para elaborar una lista de los puntos fuertes y dรฉbiles del local, incluida su accesibilidad y visibilidad para los clientes.
Pasos para optimizar el precio de venta de una franquicia
ยฟCรณmo puedo maximizar el valor de mi franquicia antes de venderla? Es esencial que el negocio goce de cierto reconocimiento en su mercado objetivo. Las redes de franquicia pueden empezar por mejorar su imagen de marca y su reputaciรณn para seguir atrayendo clientes y aumentar el valor de la franquicia antes de venderla. Existen varias estrategias de marketing, segรบn el sector de actividad, para seguir optimizando la rentabilidad. Entre ellas estรกn los programas de fidelizaciรณn y la alternancia de periodos promocionales.
Intervenir en las cadenas de suministro es una forma de reducir los costes eficazmente.
Las redes de franquicia tambiรฉn pueden optar por invertir en la formaciรณn y el desarrollo de competencias de los empleados o franquiciados para garantizar el rendimiento.
Revisar el alcance del mercado explorando oportunidades mediante la apertura de nuevos centros, al tiempo que se aprovechan las nuevas tecnologรญas y tendencias, tambiรฉn ayudarรก a maximizar el valor del punto de venta.
ยฟCรณmo eliges a los compradores?
Poner a competir a los compradores es una forma de aumentar el valor de una franquicia.
Cuantas mรกs ofertas haya, mรกs podrรก aumentar el vendedor su precio de venta.
Por tanto, el intermediario de ventas puede buscar candidatos y ponerlos en competencia directa para maximizar las ofertas.
El intermediario tendrรก que promocionar la red de franquicias para aumentar el valor del negocio.
El franquiciado puede confiar en los conocimientos, la motivaciรณn y la visiรณn a largo plazo del comprador para el desarrollo del punto de venta, pero sobre todo en el aspecto financiero.
El futuro empresario tendrรก que pagar el precio de compra, pero tambiรฉn disponer de una inversiรณn global suficiente para poner en marcha el nuevo negocio.
