Cuando una idea personal se convierte en un รฉxito comercial, el empresario tiene varias opciones.
Puede continuar su actividad con un รบnico negocio o lanzar sucursales y convertirse en franquiciador.
Crear una franquicia de marca es un proyecto que requiere el desarrollo de un concepto preciso basado esencialmente en el conocimiento del mercado, el saber hacer y las habilidades econรณmicas y comerciales necesarias para convertirse en franquiciador y convertir una franquicia en un negocio lucrativo.
ยฟCรณmo convertirse en franquiciador y empezar a gestionar varios puntos de venta?
ยฟCuรกles son los pasos necesarios para hacer crecer el negocio y atraer a franquiciados que contribuyan al desarrollo nacional o internacional?
Convertirse en franquiciador es un cambio operativo que debe pasar, en primer lugar, por el registro de la marca.
Las etapas clave para convertirse en franquiciador
Antes de convertirse en franquiciador, el empresario debe asegurarse de que tiene un concepto que funciona, con un manual de funcionamiento claro y reproducible. Se trata de una estrategia de desarrollo empresarial que no debe tomarse a la ligera. Todo empieza con una idea competitiva, que ilustre la capacidad de la empresa para crecer mediante objetivos bien definidos. La empresa debe llevar varios aรฑos en funcionamiento para demostrar su viabilidad. Serรก necesario estructurar un negocio y, a continuaciรณn, desarrollar una licencia de marca para conservar los derechos y convertirse en franquiciador.
Para convertirse en franquiciador y duplicar y reproducir el negocio en el mercado local o internacional, el profesional necesita un documento de informaciรณn precontractual (DIP). รste sirve de guรญa -o manual del operador- para los futuros franquiciados. Abarca temas especรญficos como la historia y la identidad actual de la empresa, las condiciones del contrato y los aspectos financieros, las perspectivas de desarrollo y una presentaciรณn del mercado. Se redacta con la ayuda de un abogado especializado.
Para convertirse en franquiciador y atraer franquiciados, el empresario debe poner en marcha un concepto sรณlido y destacar sus proyecciones econรณmicas.
Debe tener un signo distintivo para su marca (รบnico, llamativo, fรกcil de recordar) que le permita darse a conocer en su mercado objetivo.
ยฟCรณmo se puede hacer esto?
Contratando a una empresa de comunicaciรณn para que cree una identidad visual que respalde el negocio y se convierta en un franquiciador reconocido.
ยฟCuรกles son las obligaciones del franquiciador?
Ademรกs de la obligaciรณn de registrar o archivar tu marca, para convertirte en franquiciador debes proporcionar un DIP 20 dรญas antes de firmar un contrato o precontrato de franquicia. Es esencial transmitir conocimientos tรฉcnicos a los franquiciados. La empresa matriz tiene el deber de promover la asistencia y el apoyo para poner en marcha el negocio correctamente. Dependiendo de la naturaleza del negocio, puede proporcionarse formaciรณn. El lanzamiento no puede tener lugar hasta que el franquiciado domine totalmente el negocio y los mรฉtodos especรญficos.
La transferencia de informaciรณn y procedimientos permitirรก al franquiciado adquirir los conocimientos tรฉcnicos de la empresa matriz, que abarcan รกreas como la gestiรณn de tesorerรญa, para poder concentrarse en las oportunidades de desarrollo y crecimiento.
Para convertirte en franquiciador, necesitas disponer de los fondos necesarios para iniciar las operaciones.
Asignar un presupuesto a la comunicaciรณn o a la maquinaria son pasos clave para automatizar los servicios.
La inversiรณn para convertirse en franquiciador puede alcanzar los 150.000 euros durante los dos o tres primeros aรฑos.
ยฟCuรกles son las ventajas de una franquicia?
ยฟPor quรฉ convertirse en franquiciador?
Es una forma de llevar tu actividad comercial a un nivel totalmente nuevo: ยกel de la competencia!
Posicionarte en varias zonas geogrรกficas con un fuerte potencial de clientes es la principal razรณn para crear una red.
Uniendo fuerzas, las dos partes atraerรกn a nuevos clientes y aumentarรกn la reputaciรณn de una a travรฉs de la otra.
Al estar activa y presente en una regiรณn adicional, lacadena gana en popularidad y se convierte en un actor clave en un sector.
Esto permite afianzarse mรกs rรกpidamente en un sector, gracias a un mayor nรบmero de puntos de venta.
Con los beneficios que obtiene y su creciente reputaciรณn, aumenta su capacidad para crear otros negocios.
Esta estrategia adquiere proporciones aรบn mayores cuando se trata de convertirse en franquiciador internacional.
La marca, o nombre comercial, se hace mucho mรกs visible y ganarรก en valor, lo que ayudarรก a acelerar la aplicaciรณn del concepto para hacerse con cuota de mercado en varios paรญses, haciendo frente a la competencia.
ยฟCรณmo se remunera al franquiciador?
Convertirse en franquiciador tambiรฉn es una ventaja econรณmica, ya que los franquiciados tendrรกn que pagar un canon de entrada, tambiรฉn conocido como Canon Fijo Inicial. Es este pago el que sellarรก el acuerdo de asociaciรณn, ยกlo que puede significar un matrimonio econรณmico! Sin embargo, esta cantidad puede pagarse en dos etapas, cuando se firma el contrato y al final del curso de formaciรณn. Representa el derecho a utilizar la marca durante un periodo determinado en una zona geogrรกfica determinada. El RIF se evalรบa en funciรณn del sector de actividad, la reputaciรณn y el tamaรฑo de la red, la competencia y el potencial.
La remuneraciรณn del profesional tambiรฉn se compone de cรกnones de explotaciรณn.
A cambio de las ventajas obtenidas por el franquiciado -el saber hacer y el uso del nombre comercial-, รฉste tendrรก que pagar periรณdicamente un canon, que adopta la forma de un porcentaje de las ventas.
Convertirse en franquiciador significa que es posible definir las condiciones de esta remuneraciรณn, incluida la fecha del canon y si serรก progresivo o decreciente.
El operador recibe un porcentaje de los mรกrgenes sobre los productos vendidos, en su caso, si decide convertirse en franquiciador.
Por ejemplo, en el caso de una cadena de tiendas de ropa, el minorista recupera dinero del margen.
Esto se aplica principalmente a las grandes redes de distribuciรณn con unidades centrales de compra.
Las sumas generadas suelen reinvertirse.
Determinadas operaciones de comunicaciรณn, excluidas las redes sociales, pueden dar lugar al reembolso de los gastos incurridos a tanto alzado o como porcentaje de las ventas.
La organizaciรณn es un requisito previo para convertirse en franquiciador.
Reclutamiento de franquiciados
ยฟCรณmo se reclutan candidatos para convertirse en franquiciador? Es importante recordar que el perfil de los candidatos varรญa en funciรณn del tamaรฑo de la red del franquiciador. Una marca bien establecida no buscarรก los mismos candidatos que una marca nueva que acaba de convertirse en franquiciador. El franquiciado tendrรก que demostrar ciertas habilidades de gestiรณn empresarial para desempeรฑar un papel activo en el desarrollo de la marca en el mercado.
Ciertos criterios estรกn directamente asociados al sector de la franquicia. La experiencia profesional, las habilidades y aptitudes, las cualificaciones, la edad y la psicologรญa del candidato formarรกn parte de la evaluaciรณn del profesional que aspira a convertirse en franquiciador. La selecciรณn de los futuros franquiciados sigue siendo una elecciรณn totalmente libre. Los candidatos pueden optimizar sus posibilidades haciendo hincapiรฉ en su capacidad para adaptarse y asumir nuevos retos dentro de una franquicia. Mostrar una motivaciรณn alineada con la misiรณn y demostrar una visiรณn estratรฉgica para el desarrollo de la marca son bazas importantes.
