Inmobiliaria, asesoramiento y servicios empresariales, belleza, jardinerรญa e incluso ocio. Algunas actividades pueden realizarse simplemente yendo al encuentro del cliente. Sin necesidad de locales. Cada vez mรกs marcas lo intentan. ยฟCuรกles son las ventajas? ยฟCuรกles son los inconvenientes? Los empresarios cuentan sus historias.
Bump Game naciรณ del deseo de llevar al campo actividades de ocio “inusuales”. Pero, ยฟcรณmo hacerlo cuando el suelo es cada vez mรกs caro, incluso en las afueras de las grandes ciudades? Creando una franquicia sin locales, basada en asociaciones con complejos de fรบtbol sala. Asรญ, los franquiciados pueden organizar reuniones con sus clientes en los locales del socio, en las horas en que sus parcelas no estรฉn alquiladas. O proponte visitar un domicilio particular, una empresa, un club deportivo, un centro de ocio, un parque, un campo de fรบtbol, etc. Con todo el equipamiento necesario para jugar al bubble football, al archery bump (un juego de arco y flecha) o al laser bump, “un juego lรกser completamente mรณvil”, dice Romain Billottet, que dirige la red. Todo guardado en una furgoneta, garaje o caseta de jardรญn.
Menos limitaciones financieras y administrativas
Con cinco aรฑos de retrospectiva, Romain Billottet no ve mรกs que ventajas en la franquicia sin locales. Ha proporcionado la flexibilidad necesaria para “satisfacer una necesidad en el campo”. Cuando el negocio se ralentizรณ durante la crisis sanitaria, “no tuvimos el estrรฉs de pagar los alquileres”, seรฑala. Y no hay que preocuparse por todas las normas que rigen la gestiรณn de los establecimientos abiertos al pรบblico. “Los franquiciados tienen menos limitaciones financieras y administrativas. Puede ponerse en marcha con una inversiรณn inicial relativamente modesta. Y rรกpidamente. No tendrรกs que buscar durante semanas el local ideal, invertir en acondicionarlo y prever el pago de varios meses de alquiler y gastos de servicio. Tampoco necesitan contratar inmediatamente a alguien para que se ocupe de la recepciรณn mientras prospectan.
Abrir una franquicia sin local: la prima de suelo
Podrรก empezar a desarrollar su red inmediatamente. Esta es otra ventaja de la franquicia sin local. Un modelo que tambiรฉn eligiรณ Lรฉo Dehlon cuando se hizo cargo de la cadena de Litha Espresso en 2019. La marca vende cafeteras, cafรฉ y tรฉ a granel, cรกpsulas y bolsitas compostables, etc. El objetivo es ofrecer “una autรฉntica soluciรณn de pausa de bienestar para las empresas”. Para hacerse un nombre, querรญa “gente sobre el terreno, que conociera bien el tejido local, que estuviera comprometida y que siguiera a los clientes a largo plazo, en lugar de vendedores que pueden marcharse en cualquier momento”. De ahรญ la franqueza. La falta de locales eliminรณ los obstรกculos para establecerse. Para “fomentar el espรญritu emprendedor”, para abrir oportunidades a quienes tienen este espรญritu sin tener necesariamente muchos ahorros, aรฑade Tempeos. Una franquicia que actรบa como negociadora con los minoristas y los proveedores de actividades de ocio para que las pequeรฑas y medianas empresas puedan ofrecer a sus empleados beneficios similares a los que obtienen los comitรฉs de empresa de las grandes compaรฑรญas.
Franquicia online: no pierdas el tiempo
“No hace falta tener una tienda en la calle para hacerlo”, dice Clรฉmence Dadu, Responsable de Contrataciรณn y Coordinadora de la Red de Tempeos. Lo รบnico que necesita el franquiciado es un vehรญculo, un telรฉfono, un ordenador y sus habilidades. Johan Mouflier, de 48 aรฑos, dio el paso con el temor de dejar atrรกs la “comodidad de un puesto asalariado”. La ausencia de gastos de alquiler le tranquilizรณ. Desde entonces ha descubierto muchas otras ventajas de la franquicia sin local. “Trabajar desde casa optimiza el tiempo dedicado a las tareas administrativas. No se pierde tiempo chateando”, ni hay distracciones causadas por “el ruido ambiente”. Tampoco te preocupes: puedes contar con la red. Y “alimentarse de los intercambios con clientes y posibles clientes”, que es lo que hace la mayor parte del tiempo.
Coworking, oficinas, salas de exposiciรณn y contrataciรณn para combatir el aislamiento
Tras cuatro aรฑos como franquiciado de la marca de juegos Bump, Pierre, de 32 aรฑos, querรญa relacionarse con personas distintas de los clientes y socios, “tener un contacto humano durante el tiempo administrativo, para transmitir”. Asรญ que contratรณ a un estudiante en prรกcticas y creรณ una oficina donde pudieran reunirse “para facilitar la comunicaciรณn y la transmisiรณn de informaciรณn”. Thibaut, uno de sus colegas, decidiรณ unirse a un espacio de coworking y a una red empresarial para intercambiar ideas con otros empresarios y desarrollar sus habilidades y su concepto. Pero le gustarรญa tener una sala de exposiciรณn para darle “mayor visibilidad” y facilitar “a nuestros clientes la comprensiรณn de nuestro concepto”. ยฟY ahora quรฉ?
En Litha espresso, seis franquiciados han abierto una sala de exposiciรณn o una oficina. Parecรญa el siguiente paso lรณgico una vez que tuvieran suficientes ventas para contratar a su primer empleado y pagar el alquiler del local sin ponerse en peligro.
