ยฟAlguna vez se te ha pasado por la cabeza la idea de abrir una franquicia o te preguntas si este modelo de negocio es para ti? Es una buena opciรณn para quien busca emprender, pero con el respaldo de una marca consolidada detrรกs. Sin embargo, no cualquier perfil estรก capacitado para convertirse en franquiciado.
Normalmente son negocios que tienen estructuras y procesos muy bien definidos, aunque el รฉxito radica en las capacidades que tengas, como beneficiario del contrato de franquicia, para gestionar y liderar el negocio. Por eso, a continuaciรณn analizamos algunos factores que te permitirรกn entender si eres el candidato idรณneo para abrir una franquicia.
Asรญ es el modelo de negocio franquiciado
Antes de responder a tu pregunta, debes saber que las franquicias permiten a los emprendedores operar bajo el nombre y las directrices de una marca ya reconocida y probablemente consolidada en el mercado. Es un modelo de negocio bastante sรณlido, pues el sistema de franquicias alcanzรณ en 2023 los 27.623 millones de euros de facturaciรณn, segรบn datos de la Asociaciรณn Espaรฑola de Franquiciadores (AEF). Son unas cifras muy positivas que ademรกs suponen un aumento del 2,5 % con respecto al aรฑo anterior.
Las perspectivas de crecimiento para este 2024 tambiรฉn son buenas. De acuerdo al informe Perspectivas Franquicias 2024 que Tormo Franquicias Consulting publicรณ a principios de aรฑo, el 75 % de las empresas confirman que mejorarรกn su economรญa este ejercicio. Ademรกs, el 96 % tiene previsto abrir nuevas unidades.
Eso sรญ, debes tener en cuenta que ademรกs de los beneficios, las franquicias tambiรฉn implican obligaciones contractuales y operativas que limitan en muchos casos la autonomรญa de los franquiciados. Por eso, es importante saber cuรกles son las implicaciones financieras, legales y operativas del modelo para entender si se ajusta a lo que estรกs buscando como emprendedor.
ยฟQuรฉ habilidades se necesitan para abrir una franquicia?
Para saber si eres el candidato ideal para abrir una franquicia, tienes que hacer autocrรญtica con respecto a tus habilidades personales y profesionales. Una de las que sรญ o sรญ debes tener es la capacidad de gestiรณn, que aplica tanto a los recursos humanos como a los financieros. Como franquiciado, serรกs responsable de la contrataciรณn, la formaciรณn y la supervisiรณn del equipo de trabajo.
Y, por supuesto, deberรกs gestionar muy bien los recursos financieros para que los costes estรฉn bajo control y el flujo de caja sea positivo. Algunas de las franquicias que no salen adelante lo hacen por problemas en la gestiรณn financiera y el talento humano. De ahรญ que sea importante contar con fuertes habilidades en este รกmbito, que no solo tiene recompensas a nivel financiero, sino que tambiรฉn crea un ambiente de trabajo cรณmodo y productivo.
Tambiรฉn es imprescindible que seas un buen vendedor. Aunque la franquicia ya te proporcione una marca y un producto o servicio conocido, es tu responsabilidad atraer clientes en tu รกrea de operaciรณn. Debes ser proactivo en la bรบsqueda de oportunidades de negocio, ser bueno a la hora de establecer relaciones con los clientes e incluso colaborar en estrategias de marketing local que aumenten las ventas.
Los franquiciados con mejores habilidades comerciales tienden a aumentar sus ventas alrededor del 20 % en comparaciรณn con aquellos que no tienen esas experiencias comerciales.
Otro aspecto a destacar, aunque no siempre es obligatorio, es tener experiencia previa en el sector. Es posible abrir una franquicia sin cumplir este requisito, aunque siempre es una ventaja en todos los aspectos. Por ejemplo, si decides invertir en una franquicia en el sector de la restauraciรณn, es recomendable que sepas cรณmo gestionar un bar o un restaurante. Permite a los franquiciados adaptarse mucho mejor a los retos del dรญa a dรญa y gestionar de forma eficiente los recursos disponibles.
Estas son otras habilidades que serรญa ideal que tuvieras y que confirman que eres el candidato ideal para abrir una franquicia:
- Capacidad de adaptaciรณn a las nuevas tendencias, tecnologรญas y demandas del mercado.
- Tolerancia al riesgo en caso de cambios en el mercado, nuevas regulaciones o fluctuaciones econรณmicas.
- Resiliencia y compromiso a largo plazo.
Inversiรณn inicial: ยฟestรกs preparado financieramente?
Si cumples con las habilidades anteriores, podrรญamos decir que eres un buen candidato para convertirte en franquiciado. Ahora bien, tambiรฉn queremos que tengas en cuenta la inversiรณn inicial y pienses si estรกs preparado financieramente.
Los costes varรญan en funciรณn del sector y de la marca, pero las franquicias requieren una inversiรณn importante que se basa en el canon de entrada, el coste de acondicionamiento del local y las regalรญas mensuales. En 2024, el coste medio de abrir una franquicia en Espaรฑa ronda los 50.000โฌ, aunque hay algunas franquicias que pueden exigir inversiones cercanas a los 100.000โฌ.
Ademรกs, es fundamental contar con capital suficiente para cubrir los gastos durante los primeros meses de actividad, cuando el negocio todavรญa no ha alcanzado el punto de equilibrio. Podrรญamos decir que una franquicia tarda unos 18 meses en alcanzar el break-even, asรญ que es importante estar preparado para operar con pรฉrdidas durante esa primera etapa del negocio.
Y ahora, ยฟdirรญas que eres el candidato ideal para abrir una franquicia? Si dispones de las habilidades que hemos repasado, experiencia y capacidad financiera, probablemente tengas รฉxito como franquiciado. Y si no tienes algunas de las soft skills mรกs importantes, siempre puedes fortalecerlas, porque es un modelo de negocio con muchas ventajas para los emprendedores.
