Unirse a una red joven permite a los primeros franquiciados participar en el desarrollo del concepto y co-construir una aventura empresarial. Otras ventajas son la elecciรณn de la zona geogrรกfica para los futuros franquiciados. Tambiรฉn suele ser mรกs fรกcil negociar las condiciones del contrato de franquicia.
Las redes jรณvenes a veces tienen dificultades para atraer candidatos, los llamados pioneros. Algunas redes estรกn afinando sus argumentos para atraer a los mรกs curiosos y hacer que quieran escribir una historia conjunta. La red Door-In que ya cuenta con dos franquicias en Francia (una en Saint Cloud, en los Altos del Sena, desde abril de 2023, y otra en Alta Saboya, abierta a finales de 2022), apuesta por un proceso de integraciรณn muy humano, y por la posibilidad de obtener una zona territorial mรกs amplia que una red que ya cuenta con 100 รณ 200 unidades. “Las ventajas se basan en gran medida en las oportunidades en tรฉrminos de zonas geogrรกficas internas. Tambiรฉn vamos a crear una relaciรณn especial, trabajando directamente con el fundador y ofreciรฉndole apoyo y asistencia personalizados., explica Alexandre Prรฉclaire, responsable comercial de la red, que prevรฉ contratar entre 5 y 10 franquiciados de aquรญ a finales de aรฑo.
Para esta joven marca creada en 2019, su atractivo se basa tambiรฉn en su concepto -una plataforma dedicada a la gestiรณn inmobiliaria- y en lo que puede aportar al mercado. Su objetivo es mejorar la calidad de vida en los edificios. “Nuestro objetivo es cambiar la faz del mercado de la administraciรณn de fincas y hacerlo mรกs รกgil. Permitimos a los empresarios lanzar sus negocios sin la fuerte inversiรณn que supone adquirir locales o software empresarial. Pueden empezar a firmar contratos y gestionar una cartera de inmuebles en copropiedad de forma muy sencilla, desde un ordenador portรกtil y un telรฉfono”, afirma Alexandre Prรฉclaire. La otra gran ventaja es la facilidad con que puede desplegarse. Los franquiciados no tienen que preocuparse de contratar contables o abogados para anticipar su desarrollo y asumir mandatos. De hecho, es la red la que absorbe estos efectos de nivel, mediante un simple efecto de puesta en comรบn entre franquiciados. Este concepto libera al administrador de fincas de tareas administrativas que le consumen mucho tiempo, para que pueda dedicar mรกs tiempo a sus copropietarios.
Mayor margen de maniobra
Aunque una red joven ofrece a los franquiciados una mayor flexibilidad, tambiรฉn permite participar en el desarrollo del concepto, en la mejora de determinados servicios y en la co-construcciรณn de la estrategia de la red. “Nuestros franquiciados nos han pedido que desarrollemos la gestiรณn de alquileres. Tenรญamos previsto lanzar este servicio. Dada la demanda, hemos acelerado el lanzamiento a principios de 2023., dice Alexandre Prรฉclaire.
Puede haber otro interรฉs, esta vez econรณmico. Es mรกs fรกcil negociar las condiciones de un contrato de franquicia con una red joven que con una bien establecida. Ya se trate de la cuota de entrada, los servicios o la formaciรณn, los que se presentan por primera vez tienen mรกs margen de maniobra. Door-In ofrece una atractiva cuota de inscripciรณn de 10.000 euros, que estรก sujeta a cambios. “Estas cuotas de entrada incluyen la formaciรณn y la puesta en marcha de iniciativas de marketing y comunicaciรณn”, aรฑade el director comercial.
Centrarse en el apoyo y la asistencia
En lugar de intentar obtener condiciones financieras ventajosas
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Julien Siouffi, responsable de Franchise Board, que apoya a un centenar de redes de empresas emergentes al aรฑo, aconseja a los solicitantes que se centren en el apoyo y la ayuda que se les ofrece. “La franquicia es un acuerdo en el que todos ganan. En lugar de negociar ventajas econรณmicas y entrar en una lucha de poder que podrรญa arrastrar a la red, tienes que formar una alianza con el franquiciador y centrarte en el nivel de servicio ofrecido. Esto puede implicar formaciรณn adicional para los equipos in situ, derechos de reserva para รกreas relacionadas, asistencia mรกs frecuente o incluso un paquete de comunicaciรณn mรกs sรณlido cuando se ponga en marcha el punto de venta”, dice el experto.
Otro punto a tener en cuenta es que es vital haber analizado las cuentas del franquiciador. Lo importante es ver si existe una rentabilidad potencial, evaluar la relaciรณn entre el importe de la inversiรณn y los ingresos que se generarรกn.. “El presupuesto es acceder a las cifras y comprobar que el centro piloto, o las sucursales que ya se han abierto, tienen รฉxito”., confรญa Julien Siouffi. Asรญ que tenemos que ponernos en contacto o visitar estos establecimientos piloto, profundizar en las cuentas y los resultados, y examinar las cifras de ventas de los dos o tres primeros ejercicios. “En principio, el franquiciador debe indicar los resultados obtenidos por todos los puntos de venta y sucursales, sobre todo en el documento de informaciรณn precontractual”, insiste el experto . La trayectoria profesional del franquiciador tambiรฉn es importante. “La experiencia, el saber hacer y la puesta a punto del franquiciador son la clave del valor. Hay que pensar en cรณmo van a gestionar su nuevo papel de franquiciador y apoyar el desarrollo de su red. Los sentimientos, las afinidades y la confianza entre el responsable de la red y el franquiciado desempeรฑan un papel esencial para crear una base sรณlida de colaboraciรณn”, confiesa Julien Siouffi. En resumen, escucha a tu corazรณn mientras compruebas las cifras.
