Publicado el viernes 14 de abril de 2023, el barรณmetro Guy Hoquet l’Immobilier presenta las รบltimas tendencias del sector, algunas de ellas bastante inesperadas.
El sector inmobiliario es cada vez mรกs complejo, y los franceses recurren mรกs que nunca a los profesionales del sector para que les ayuden en sus proyectos. Los actores del sector y las franquicias inmobiliarias se estรกn posicionando en este mercado cambiante. Anรกlisis de Sรฉverine Amat, Directora de Prensa y Relaciones Pรบblicas de Guy Hoquet, y Julien Girard, Responsable de Hoquet Business.
Tendencias del mercado inmobiliario
Aunque se esperaba que los precios de la vivienda cayeran en 2023 y el mercado se hundiera, las cifras muestran un panorama muy distinto. De hecho, a pesar de la limitada capacidad de endeudamiento de muchos ciudadanos, los precios aรบn no han empezado a bajar en todas las regiones. El valor medio de las viviendas en Francia ha aumentado incluso un 4,3% en un aรฑo (+1,5% respecto alcuarto trimestre de 2022).
El barรณmetro Guy Hoquet l’Immobilier ha constatado que, tras la crisis, los compradores han suavizado sus criterios de bรบsqueda y revisado su idea de la propiedad ideal. Al mismo tiempo, el contexto econรณmico ha frenado el รฉxodo urbano. Por tanto, las metrรณpolis siguen siendo atractivas y los yacimientos de empleo no se mueven realmente. “Los compradores estรกn revisando sus criterios de bรบsqueda, frente a vendedores que siguen negรกndose a aceptar una rebaja, pero que sin duda se verรกn obligados a aceptarla”, analiza Sรฉverine Amate.
La encuesta realizada por Guy Hoquet muestra tambiรฉn que las viviendas unifamiliares siguen siendo muy populares entre los franceses. Sin embargo, su poder adquisitivo se estรก viendo gravemente penalizado por la escasez de oferta y la rรกpida subida de los tipos hipotecarios. Ante estos hechos, “la รบnica estrategia para estabilizar los precios a largo plazo, y permitir que el mayor nรบmero posible de nuestros conciudadanos encuentre una vivienda, es construir mรกs, mejor y de forma mรกs virtuosa, y apoyar la compra de nuevas viviendas”, afirma Stรฉphane Fritz, Presidente de Guy Hoquet, en un comunicado de prensa.
Por รบltimo, aunque el proceso inmobiliario es cada vez mรกs complejo, y 8 de cada 10 personas recurren a profesionales inmobiliarios. Los vendedores, propietarios y compradores recurren a un tercero de confianza para que les ayude a recorrer este camino cada vez mรกs complejo y tortuoso. “Estamos aprendiendo conceptos complejos como el passoir energรฉtico o la auditorรญa energรฉtica. Hoy, mรกs que nunca, la profesiรณn necesita estar alineada y ser consciente de los elementos externos que la componen”, aรฑade Sรฉverine Amate. Esto es un buen augurio para los profesionales del sector y para las redes de franquicia.
La franquicia, un modelo muy adecuado para el sector inmobiliario
En 2023, el sector inmobiliario contarรก con 61 marcas franquiciadas y 4.520 puntos de venta. “Cuando preguntamos a nuestros franquiciados por quรฉ decidieron dedicarse a la franquicia, la gran mayorรญa de ellos nos dicen que necesitaban apoyo, reconocimiento y la capacidad de moverse con rapidez. De hecho, nunca se es tan conocido como cuando se pertenece a una red de franquicia que pone dinero y peso corporal detrรกs de esta reputaciรณn nacional”, confirma Sรฉverine Amate.
Por otra parte, se trata de una profesiรณn muy regulada en la que necesitas conocer y dominar los conductores, las normas, los mรฉtodos, los enfoques y las ofertas. Un saber y un saber hacer que el franquiciador tiene el deber de formalizar y proporcionar a sus socios franquiciados. “Cuando se trata de reciclaje profesional, ยฟquรฉ mejor que una red de franquicias? Nuestro trabajo consiste en estar cerca de los expertos especializados en estos temas, hacer accesibles estos conocimientos al gran pรบblico, formalizarlos y estructurarlos para que puedan transformarse en formaciรณn inicial para nuestra red. Esta es la materia prima que buscan nuestros franquiciados, para poder explicarla a sus clientes finales”, explica Julien Girard, Director Comercial de Hoquet.
Diversificar nuestra oferta: aรฑadir valor para los agentes inmobiliarios
Poco antes de la publicaciรณn de su barรณmetro, Guy Hoquet anunciรณ el lanzamiento de su nueva oferta: Hoquet Business. Con el despliegue de esta oferta comercial, la marca pretende diversificar a sus socios franquiciados y permitirles captar nuevas cuotas de mercado. La cadena tiene previsto abrir entre 70 y 80 establecimientos Hoquet Business, y no mรกs. Esta cifra corresponde al nรบmero de zonas econรณmicas francesas (departamentos y prefecturas). “Estamos desarrollando centros de beneficios y queremos que sean duraderos y sostenibles para los socios que decidan unirse a nosotros en esta aventura”, afirma Julien Girard.
Y aรฑade: “ยกVamos a desarrollar lugares que fomenten el espรญritu emprendedor! Aunque el nombre Hoquet sirve de nexo entre ambas actividades, Hoquet Business no se limita a gestionar transacciones inmobiliarias de locales comerciales. “Si quieres abrir un negocio de Hoquet, no vas a abrir una agencia inmobiliaria. Son dos cosas distintas. Nos dirigimos a una clientela de profesionales que quieren ser atendidos por especialistas, no por un agente inmobiliario que se improvisa a sรญ mismo como agente de negocios o de propiedades comerciales. Tratamos con empresarios que quieren que les ayudemos a aรฑadir valor a su negocio. Examinamos el balance, el contrato de arrendamiento comercial, las posibilidades de optimizar el traspaso de la empresa, etc. Asรญ que no podemos permitirnos ser meras llaves-puertas”, explica Julien Girard.
Asรญ pues, la oferta de Hoquet Business se articula en torno a cuatro segmentos: transacciones de locales comerciales, transacciones de empresas y activos, pequeรฑos y medianos locales comerciales en la periferia de las ciudades, y venta de empresas muy pequeรฑas. A continuaciรณn viene la gestiรณn de alquileres BtoB. La marca ya tiene previsto abrir una decena de consultorios de aquรญ a finales de 2023.
