Volver a franquiciar a los 40 o 50: ยฟuna apuesta loca? La Franquicia L’Express te cuenta quรฉ impulsa a algunas personas a lanzarse a la aventura empresarial y optar por esta forma de creaciรณn de empresas, que combina autonomรญa y seguridad.
46 aรฑos. Esta es la edad media de los franquiciados en Francia, segรบn la 18ยช ediciรณn de la encuesta anual sobre la franquicia Banque Populaire / FFF. “Las personas mayores son un objetivo atractivo para las redes de franquicia que buscan diversificar sus perfiles de candidatos. Ademรกs, hay escasez de candidatos, ya que se crean mรกs redes que candidatos a la franquicia”, seรฑala Olivier Mignot, Socio Director de Franchise Management y miembro del Colegio de Expertos de la Federaciรณn Francesa de la Franquicia (FFF).
Como casi tres cuartas partes de los franquiciados que deciden abandonar su trabajo por cuenta ajena para abrir su primer establecimiento, Stรฉphane Muller ha optado por dar un giro de 180ยฐ a su regreso de la expatriaciรณn, tras 30 aรฑos en Perรบ. Antiguo asesor comercial de la Uniรณn Europea en Lima y triatleta consumado con seis Iron Man a sus espaldas, querรญa asumir un nuevo reto y convertirse en su propio jefe. El pasado mes de abril, abriรณ una franquicia Cash Express en el hipercentro de Toulouse. “No querรญa volver a ser una empleada a mi edad”, explica esta mujer de 55 aรฑos.
Cyrille Abella, de 47 aรฑos, ex director de una escuela primaria durante mรกs de diez aรฑos, sentรญa que habรญa hecho todo lo que podรญa en su trabajo. En abril de 2021, รฉl tambiรฉn dio el paso y se convirtiรณ en franquiciado de Shiva en Sanary-sur-Mer. Los solicitantes senior buscan sobre todo seguridad en su elecciรณn. Cyrille Abella cree que no podรญa equivocarse. “No tenรญa derecho a cometer errores. Hay mรกs presiรณn para tener รฉxito, sobre todo en lo que se refiere a pagar la educaciรณn de tus hijos y el fin de la hipoteca. Olivier Mignot lo confirma: “A veces, presionados por experiencias pasadas, necesitan seguridad. Y el modelo de franquicia les permite recuperarse al tiempo que les proporciona seguridad frente al riesgo”.
Franquiciados: una oportunidad para las personas mayores
Volver a formarte cuando no tienes experiencia en un sector concreto puede ser complicado. Por eso la franquicia, que te permite beneficiarte de un modelo de negocio probado y de formaciรณn inicial y continua, a cambio de un canon de entrada y de royalties mensuales, podrรญa ser la soluciรณn. “Unirse a una franquicia y a una marca con un historial probado es tranquilizador cuando te embarcas en tu primera experiencia empresarial, porque hay muchos escollos que evitar”, dice Cyrille Abella. “Te permite aprender de quienes tienen los conocimientos y la experiencia: la red Cash express tiene 20 aรฑos de experiencia. No tuve que aprender nada que estuviera inventado, y pude ahorrar mucho tiempo”, explica Stรฉphane Muller.
Como estos dos franquiciados, casi la mitad de ellos cambian de sector de actividad abriendo una franquicia. Stรฉphane Muller tambiรฉn aprecia especialmente el apoyo continuo del jefe de la red. Aunque tenemos mucha libertad para gestionar el negocio, nos apoyan en todo momento, sobre todo durante la fase de puesta en marcha y al buscar locales, cuando surgen muchas preguntas”, insiste. La red garantiza que no nos perdamos ciertas etapas. Aunque reconoce que la inversiรณn inicial es considerable, “los cรกnones y royalties que percibe el franquiciador se compensan con creces por los conocimientos tรฉcnicos que aporta y su apoyo durante toda la instalaciรณn”. Cyrille Abella tambiรฉn se beneficia de la reputaciรณn de una marca nacional, de la comunicaciรณn que proporciona la red Shiva y de su apoyo diario. “Pude empezar muy rรกpido y con fuerza gracias a que la red gestionรณ todas las tareas administrativas, como la elaboraciรณn de nรณminas y certificados fiscales para los clientes, que requieren mucho tiempo. Esto me permitiรณ concentrarme en desarrollar las ventas de la agencia y en contratar personal domรฉstico.
Mayores: un grupo objetivo fiable y comprometido
Cyrille Abella recurriรณ naturalmente a la marca Shiva. “Conocรญ la profesiรณn de servicios humanos para poder mantener a mi padre en casa”, explica para justificar su elecciรณn. Por su parte, Stรฉphane Muller ha recurrido a uno de sus sectores favoritos, la economรญa circular. “Es un tema que estuve defendiendo en el Parlamento en nombre de la Uniรณn Europea”. Para Olivier Mignot, la elecciรณn de los candidatos sรฉnior es para las marcas que comparten sus valores: “Buscan un sentido y una empresa que les permita realizarse”. Otro criterio es encontrar un concepto que puedan lanzar en su regiรณn de origen. Tres de cada cuatro franquiciados abren su franquicia en la misma regiรณn que su negocio anterior. Cyrille Abella, que querรญa por encima de todo quedarse en su lugar de origen, no es una excepciรณn a la regla.
A cambio, los franquiciados senior estรกn demostrando ser un grupo muy comprometido, fiable y leal para las redes. “Estรกn agradecidos a la empresa, que les ha permitido recuperarse, les ha dado nuevas perspectivas y les ha hecho sentirse seguros”, afirma Olivier Mignot. ยฟSus puntos fuertes? Su sรณlida base de competencias, sus habilidades interpersonales y su mayor capacidad de inversiรณn en general. “El acceso a la financiaciรณn es un criterio clave en un contexto de explosiรณn de los costes de los conceptos y de la inflaciรณn, en el que los bancos endurecen sus condiciones de financiaciรณn”, prosigue el consultor. Los รบnicos inconvenientes son que “a veces han estado marcados por una fuerte cultura corporativa, y puede resultarles mรกs complicado volver a ponerse en situaciรณn de aprendizaje y retarse a sรญ mismos”, admite Olivier Mignot. Ademรกs, esta poblaciรณn puede ser menos รกgil y, por tanto, menos capaz de adaptarse”.
Por รบltimo, las redes pueden cuestionarse su longevidad y, por tanto, su relaciรณn a largo plazo con los directivos: “Es muy probable que un contrato renovado llegue a su fin”, seรฑala. Por su parte, Stรฉphane Muller y Cyrille Abella no tienen intenciรณn de detenerse ahรญ, y ambos ambicionan abrir muy pronto otras sucursales, e incluso participar en el lanzamiento de otros conceptos de red.
