[Tribune] Cuando se trata de crear o hacerse cargo de una empresa, la franquicia tiene un estatus especial. Cualquier empresario puede optar por crear o hacerse cargo de una empresa en solitario. La franquicia es un tรฉrmino medio, en el que puedes montar tu propio negocio basรกndote en un concepto existente, sin conocer necesariamente el negocio, poniรฉndote las botas de 7 leguas para ir mรกs rรกpido, y aprovechando las sinergias que proporciona una red.
Estas son las 3 ventajas de la franquicia que la convierten en una forma tan atractiva de crear una empresa.
Convertirse en franquiciado: una puerta a una nueva profesiรณn
La franquicia es รบnica porque se basa en un modelo que ha demostrado su รฉxito. En otras palabras, antes de convertirse en franquiciador, un empresario independiente ha creado, explotado y desarrollado uno o varios puntos de venta propios (incluso puede estar al frente de una red de sucursales de su propiedad) antes de modelar los factores clave del รฉxito y lanzarlo como franquicia. En cuanto el :
- tiene un mercado,
- que se beneficia de una clara diferenciaciรณn,
- estรก suficientemente estructurada, es fiable y rentable
- y que el franquiciador disponga de una organizaciรณn preparada para seguir la creaciรณn de una red,
ยกAsรญ se puede duplicar!
De este modo, todo el trabajo realizado por el franquiciador en su unidad piloto servirรก de biblioteca de experiencia y conocimientos para el franquiciado que se inicia en el negocio. Y esa es una de las ventajas de la franquicia para muchas marcas. Los candidatos a la franquicia no necesitan estar en el negocio.
Sobre todo en el sector servicios, las marcas buscan empresarios con capacidad empresarial y recursos internos en los que basar sus proyectos. Por supuesto, tambiรฉn se tendrรก en cuenta tu trayectoria profesional para evaluar la “tasa de esfuerzo” que deberรกs realizar para desarrollar las competencias exigidas por el modelo.
No es una ley inamovible, porque he visto a diseรฑadores muy jรณvenes compensar su falta de experiencia con una feroz determinaciรณn para triunfar. Y lo consiguen. Se adquieren habilidades, se integran las habilidades interpersonales en el individuo.
La franquicia tambiรฉn es una oportunidad real para los jรณvenes empresarios. Por desgracia, a menudo carecen de suficiente capital personal, mientras que las generaciones mรกs establecidas han tenido tiempo de acumularlo.
La franquicia: un verdadero acelerador del desarrollo
Esto es tanto una ventaja como un factor de estrรฉs. Pongamos el siguiente ejemplo: has venido a ver una carrera de Fรณrmula 1 porque te apasiona. Una persona lo ve. Se presenta a ti y te ofrece ponerte en la carrera.
Vacilante al principio, aceptas este desafรญo bastante loco. Antes de que te des cuenta, estarรกs en manos de un equipo que te vestirรก, te meterรก en el coche, te informarรก de lo esencial y ยกlisto! ยกNos vamos! Te lanzan al circuito y, mientras conduces, tienes que aprender los gestos adecuados, la velocidad correcta, las curvas, los virajes… En resumen, la euforia y el estrรฉs estรกn a la orden del dรญa, te lo aseguro. Esta metรกfora sirve para ilustrar las ventajas de la franquicia y lo que puede aportar.
Te beneficias de la experiencia, el apoyo y los conocimientos de la red. La formaciรณn inicial te da los fundamentos que necesitas para empezar, y cuando lo hagas, aprenderรกs sobre la marcha (o mientras conduces, para usar la comparaciรณn de la Fรณrmula 1). Tendrรกs un entrenador a tu lado: el franquiciador. Podrรก volver a ponerte en el buen camino cuando te desvรญes de รฉl, y te ahorrarรก un tiempo precioso de aprendizaje.
El tiempo suele ser enemigo del diseรฑador, porque los que construyen solos gastan mucha energรญa a lo largo del tiempo antes de tener รฉxito. Crean su propia curva de experiencia con todo su ensayo y error, mientras que la franquicia propone ceรฑirse a la curva de experiencia del saber hacer ya acumulado.
Ser franquiciado significa formar parte de un grupo
Sin duda conoces el proverbio “solos se va mรกs rรกpido, juntos se llega mรกs lejos”. Esto es exactamente de lo que trata la franquicia. La fuerza de un grupo repercute en su mercado porque, a medida que se desarrolle, la red obtendrรก beneficios de sus proveedores, prestadores de servicios y clientes que le darรกn una ventaja competitiva.
Formar parte de un grupo en el que cada miembro hace exactamente el mismo trabajo que tรบ es una ventaja increรญble. Es una oportunidad para reunirse, intercambiar ideas, aprender, crear sinergias y multiplicar las mejores prรกcticas.
La fuerza de un grupo tambiรฉn reside en los papeles que cada parte debe desempeรฑar. La marca tiene una visiรณn macro de su mercado y debe centrar todos sus servicios en la red para garantizar una cobertura rรกpida de un territorio nacional. Cuanto mayor sea el nรบmero de puntos de venta, mayor serรก la representaciรณn y la fuerza de la marca. El jefe de la empresa es local y tiene que hacerse con una cuota de mercado en la zona que se le ha confiado.
Este objetivo permite a la marca estar presente en un sector y al franquiciado desarrollar un negocio basado en una marca. Podrรญamos concluir diciendo que crear una franquicia significa que puedes ir mรกs rรกpido, mรกs alto y ยกmรกs lejos! Sin embargo, la verdad inmutable sigue siendo que la franquicia es una de las formas de crear/adquirir un negocio, y que depende de ti, el franquiciado, hacer el trabajo, ยกcomo cualquier otro empresario!
