En un momento en que la competencia es feroz en el sector de la moda, la franquicia L’Express te da algunos consejos para empezar.
Se pone manos a la obra, tijeras en la mano derecha, movimientos suaves y seguros. En una trastienda de paredes decrรฉpitas, Laurรจne Miloudi fabrica piezas de moda. Con tejidos procedentes de la regiรณn de Burdeos y motivos de los dibujos animados de su infancia, esta joven de 24 aรฑos confecciona calzoncillos, camisas y pantalones. En un ballet de textiles, las coloridas cabezas de los Teletubbies se codean con las de los Polly Pockets. Una vez cortadas, las telas se montan y planchan antes de guardarlas en grandes estuches de cuero. Laurรจne perfeccionรณ este saber hacer hace dos aรฑos, cuando regresรณ a la Gironda tras cursar un BTS de moda y confecciรณn en Lyon.
La alegrรญa de vivir su sueรฑo de convertirse en una diseรฑadora de moda independiente pronto dio paso a un sabor amargo. Una creciente preocupaciรณn por el complicado final de mes y los muchos obstรกculos que nos esperan. Con unas ventas que apenas llegan a los mil euros, Laurรจne estรก pensando incluso en buscar un trabajo para pagar las facturas y el alquiler. “Es una admisiรณn de fracaso”, susurra delante de sus creaciones. Y sin embargo, a pesar de las dificultades, en este campo en el que las mujeres estรกn sobrerrepresentadas, cada vez son mรกs las que prueban el experimento. La competencia es feroz. Aunque no hay cifras precisas en este รกmbito, el INSEE seรฑala, no obstante, que en 2022 se habrรกn creado un millรณn de empresas, el 61% de las cuales serรกn autรณnomos, una multitud en el mundo de la moda. Este rรฉcord se debe en parte a la crisis sanitaria de Covid-19, que puso de manifiesto las pasiones en torno a los sucesivos confinamientos.
Dos es mejor
Esta tendencia tambiรฉn ha crecido con la nueva generaciรณn, para la que tener un negocio propio, local y tambiรฉn respetuoso con el medio ambiente, se ha convertido en la norma, como ha seรฑalado Alain Boix, Director de ESMOD en Lyon durante los รบltimos veinte aรฑos. “Ya no les interesa vivir con un jefe que les dรฉ รณrdenes; quieren triunfar por sรญ mismos, sin preocuparse de ganar mucho dinero”, afirma. En su escuela, a la que acuden cientos de estudiantes cada aรฑo, Alain Boix destila los mismos consejos para los empresarios en ciernes. Tienes que empezar con dos personas”, dice. Una persona encargada de la creaciรณn y otra dedicada al marketing, porque tienes que vender tus productos”.
Aumentar el nรบmero de puntos de venta, mantener las redes sociales y gestionar el servicio posventa son tareas a las que los diseรฑadores de moda deben dedicarse activamente si quieren que sus marcas crezcan. Ademรกs de la creaciรณn pura. Laurรจne ha optado por desarrollar su negocio en plataformas en lรญnea como Vinted y Etsy. Pero con impuestos del orden del 15% para las cuentas de las empresas, no le cabe en la cabeza. “Pensรฉ en ir a los mercados, pero con el coste de alquilar el espacio y etiquetar todas mis creaciones, tengo que duplicar el precio de mis productos, aunque quiero que sigan siendo asequibles”, aรฑade.
No “sacrifiques tu margen
Justine Andriamamory, diseรฑadora de 27 aรฑos y fundadora de la marca “JUMO”, consigue vender en los mercados. Pero en su puesto, sus plรกtanos, su neceser y su bandolera se enfrentan a una dura competencia. “Cuatro de cada diez stands son de diseรฑadores que acaban de crear su propia marca”, seรฑala. Aunque Justine no quiere destacar especialmente entre los demรกs diseรฑadores, espera poder “ganarse la vida decentemente” con ello en el futuro. “Los primeros tiempos fueron complicados, y dudรฉ en cambiar de direcciรณn”, dice.
Para Thomas Delattre, responsable de emprendedores del Instituto Francรฉs de la Moda de Parรญs, duplicar el nรบmero de puntos de venta es bueno, pero no debes vender tu marca. Al principio, el error tรญpico era sacrificar el margen bajando los precios”, seรฑala. Mi consejo es que estudies al pรบblico objetivo para encontrar el equilibrio adecuado. Siguiendo el ejemplo de Yves Saint-Laurent y Pierre Bergรฉ, citados a menudo como modelos, Thomas Delattre aconseja formar una pareja de empresarios y no dudar en probar tus productos. “La ventaja de crear tu propio sitio web o vender directamente es que puedes calibrar tu negocio”, afirma. La escuela, con sede en Parรญs, ofrece apoyo a 25 marcas al aรฑo en una incubadora para mejorar su viabilidad. “Para ellos, el objetivo es no implosionar al cabo de unos meses”, afirma. De hecho, la escuela presta locales y asesora a los emprendedores en todos los aspectos de sus proyectos: jurรญdico, econรณmico y de puesta en marcha. “Es un entorno exigente y polifacรฉtico”, concluye Thomas Delattre.
Hacer negocios en la moda: ยฟpor quรฉ no franquiciar?
Por todas estas razones, Anne-Laure Arruabarrena lanzรณ su negocio de moda en 2015 con un concepto innovador. Mientras que la mayorรญa de las marcas de prรชt-ร -porter pretenden implantarse en las grandes ciudades, con “Les Bohรฉmiennes”, la vasca busca establecerse en las pequeรฑas ciudades para revitalizar los centros urbanos. Despuรฉs de Ascain, la mujer va a abrir otra tienda como franquicia en Saint Jean-Pied de Port.
“Quiero que los franquiciados conserven tambiรฉn su lado creativo”, dice. Aunque la marca tenga un estilo muy concreto, vestido largo informal y sombrero de paja, cada boutique -que son cinco- tiene su propio estilo. Es una buena forma de empezar a la vez que te aseguras de tener el aura de una marca de รฉxito.
