Si no disponen de ahorros suficientes, pueden dirigirse a sus amigos y familiares o intentar obtener un prรฉstamo de honor.
Para llevar a buen puerto un proyecto de franquicia, necesitas aportar tus propios recursos financieros. La empresa lo exige porque quiere estar segura de que el franquiciado podrรก mantenerse durante los primeros meses de negocio, o en caso de contratiempo. Mรกs tradicionalmente, la aportaciรณn personal tambiรฉn se utiliza para convencer al banquero de que conceda un prรฉstamo.
Esta aportaciรณn personal suele ascender al 30% de la inversiรณn inicial, o incluso al 40% en las empresas de servicios que ofrecen menos garantรญas, por ejemplo, una franquicia sin local. Cuidado: en negocios que requieren mucho capital, como la restauraciรณn o la panaderรญa, el presupuesto total puede superar fรกcilmente los 300.000 euros, lo que implica una aportaciรณn de capital de mรกs de 100.000 euros. Son niveles extremos. “En la mayorรญa de los casos, no supera los 30.000 euros”, observa Nicolรกs Lรณpez, Director de Servicios de CrediPro.
ยฟDe dรณnde saldrรก este dinero?
“Los franquiciados suelen tener suficientes ahorros personales en forma de cuentas corrientes, libretas de ahorro, planes de ahorro domรฉstico, etc. Tambiรฉn pueden pedir a familiares y amigos que les ayuden a lanzar su negocio. Tambiรฉn pueden pedir a familiares y amigos que les ayuden a lanzar su proyecto. Por รบltimo, existe una tercera opciรณn: los prรฉstamos de personas de buena voluntad, que los bancos tratan como capital propio”, explica Andrรฉ Billard, Responsable de Franquicias de Banque Populaire, el banco nยบ 1 en este segmento*.
Cuando los recursos son complementados por la familia o los amigos, esto se conoce como “dinero del amor “. Bpifrance y la Fรฉdรฉration franรงaise de la franchise indican en su Guide du crรฉateur d’entreprise en franchise que “las donaciones y suscripciones al capital social, que estรกn sujetas a normas fiscales especiales, ofrecen una serie de ventajas a los contribuyentes”.
Si el franquiciado no puede reunir los fondos necesarios, puede solicitar un prรฉstamo de honor a diversas organizaciones: Bpifrance, la red Entreprendre, France Active o la Association pour le droit ร l’initiative รฉconomique (Adie), una lista no exhaustiva.
Por ejemplo, Bpifrance ofrece un prรฉstamo para la creaciรณn de empresas. Se trata de un prรฉstamo sin intereses de hasta 80.000 euros durante un periodo de uno a siete aรฑos. La red Entreprendre suele adelantar cantidades de entre 15.000 y 30.000 euros para proyectos de creaciรณn de empleo.
Los bancos aprecian este enfoque: si el franquiciado obtiene un prรฉstamo de honor, demuestra la seriedad del proyecto. Ademรกs, “es un excelente ejercicio antes de ir a los bancos, porque tienes que ‘vender’ tu proyecto, desarrollar tus argumentos y perfeccionar tus dotes de persuasiรณn”, explica Andrรฉ Billard. Antes de acudir a los bancos, tienes que haber cotizado por completo.
Por tanto, el futuro franquiciado tendrรก que apuntar muy alto. Incluso podrรญan plantearse poner su proyecto en una plataforma de crowdfunding como KissKissBankBank o Lendopolis. Estos sitios te permiten recaudar aportaciones econรณmicas de tus amigos y familiares y de tu “segundo cรญrculo”. Tambiรฉn dan visibilidad al proyecto.
Por รบltimo, si, a pesar de todas estas palancas disponibles, el franquiciado no tiene รฉxito, aรบn puede recurrir a su marca. En general, el franquiciador tiene especialistas que pueden ayudar con la financiaciรณn. Pero รฉste es el รบltimo recurso. Es mejor que lo hagas tรบ mismo para tranquilizar al responsable de la red.
* La mitad de los franquiciadores de Francia y una cuarta parte de sus franquiciados son clientes de la empresa.
