Aunque la crisis sanitaria sigue teniendo un fuerte impacto en la economรญa, tambiรฉn ha tenido el efecto de impulsar la creaciรณn de empresas. El INSEE ha previsto la creaciรณn de casi un millรณn de nuevas empresas de aquรญ a 2021. Estos nuevos jefes han decidido llevar a cabo el proyecto de su vida, pero la bรบsqueda de financiaciรณn es una autรฉntica carrera de obstรกculos. Entonces llega el momento en que te dan la oportunidad de presentar tu proyecto a un cรญrculo de inversores informales.
รsa es la idea del programa Qui veut รชtre mon associรฉ, presentado por Xavier Domergue y emitido en M6. Ante estos inversores de renombre, los candidatos tienen que presentar su proyecto y convencerles de que se asocien a cambio de un porcentaje de su empresa. Aunque lo que vemos en el programa puede distorsionar un poco la realidad, lo que estos empresarios en ciernes tienen que decir puede darte algunos consejos sobre cรณmo presentar tu proyecto.
Repasa tu discurso como si fuera un examen
La primera impresiรณn que das es la mรกs importante, asรญ que hay que preparar el discurso de antemano para no tartamudear demasiado ni parecer demasiado “acadรฉmico”. Como Anthony Bourbon (Feed) recomendรณ a dos jรณvenes empresarios: tienes que ser natural, autรฉntico, hablar como si estuvieras hablando con un amigo. Puedes permitirte un poco de humor, pero siempre debes mantener la profesionalidad. Y lo mรกs importante: ยกtienes que transmitir tu pasiรณn e inspirar a la gente!
La importancia de contar historias
La narraciรณn es tu toque personal, lo que hace que tu discurso destaque sobre los demรกs. En el primer episodio del programa, Isabelle Weill seรฑala que el valor de un producto reside en su historia. Aunque tu proyecto no tenga una historia extraordinaria, la construcciรณn de tu narraciรณn y la evocaciรณn de tu viaje personal seguirรกn haciรฉndolo รบnico.
Y no olvides la regla de oro: hay un problema y has encontrado la soluciรณn. Pero no adoptes una postura demasiado mojigata, ni actรบes como si tu proyecto fuera a erradicar el hambre en el mundo. Ante todo, te presentas ante un inversor para hacer negocios.
ยกCifras, cifras, cifras!
Estรก muy bien si has conseguido encantar a un inversor con tu historia, pero lo que mรกs le interesa son las cifras, los detalles concretos. Los inversores no se comprometerรกn si no conocen las lรญneas generales de tu plan de negocio .
Sobre todo, ยกsรฉ honesto! Los socios no estรกn ahรญ para juzgarte, sino para dar de sรญ mismos y de su capital para ayudar a que tu empresa crezca. Tomemos el ejemplo de los primeros concursantes de la nueva temporada de ยฟQuiรฉn quiere ser mi pareja?รric Larchevรชque les reprendiรณ por no querer comunicar sus mรกrgenes: “[…] si no querรฉis dar vuestras cifras y compartirlas, no veo cรณmo podemos tomar una decisiรณn…”.
Una demostraciรณn vale mรกs que mil palabras
รstas son seguramente las partes en las que nuestros inversores estrella se divirtieron mรกs. Las demostraciones consisten en que los empresarios presentan una muestra de su producto desde todos los รกngulos. La demostraciรณn puede ser una oportunidad para terminar tu discurso con una nota mรกs ligera, asรญ que recuerda dejarla para el final. Si lo haces bien al principio, corres el riesgo de perder toda la atenciรณn del inversor durante el resto de tu discurso.
ยกUnidos resistiremos!
A menos que vayas solo, es una buena idea llevar un grupo para tu lanzamiento. Esto te permitirรก abordar este momento con un poco menos de presiรณn, pero tambiรฉn poder contar con tu compaรฑero en caso de un lapsus de memoria o si no estรกs preparado para responder sobre un tema concreto.
Durante la feria, dos empresarios acudieron sin sus ingenieros, lo que les puso en una situaciรณn incรณmoda porque no estaban especializados en todo lo relacionado con el hardware.