Crรฉรฉ en 2001,ย Easy Cashย est aujourdโhui le premier rรฉseau franรงais de lโachat et de la vente de produits d’occasion et reconditionnรฉs avec plus de 135 magasins en France, un e-shop et des partenariats avec la grande distribution.
Lโenseigne spรฉcialiste de l’achat et de la vente de seconde main tรฉmoigne dโune belle rentabilitรฉ et enregistre 10% dโEBE moyen et 2 millions dโeuros de chiffre dโaffaires moyen par magasin en 2022. Ceci grรขce ร lโaccompagnement du rรฉseau et au dรฉveloppement dโEASY PRICE ยฎ, un outil de rรฉfรฉrence sur le marchรฉ qui permet aux franchisรฉs de coter les produits et ainsi dโacheter et vendre au juste prix. Valentin Klein Di Giacomo , Directeur des Systรจmes dโinformation et de lโinnovation de la marque, explique en quoi cet outil reprรฉsente un avantage concurrentiel considรฉrable.
La seconde main implique de savoir acheter et vendre au bon prix. Quโest-ce que le bon prix ? Comment le dรฉfinir ?
Valentin Klein Di Giacomo : Le bon prix dโachat est le prix auquel un client vendeur accepte de vendre son produit. Le bon prix de vente est un prix qui permet au client de faire un achat malin et au magasin de dรฉgager une rentabilitรฉ. Cโest pour cette raison que chez Easy Cash on parle de la ยซ cote ยป de lโoccasion. Une cote dรฉsigne un prix auquel une transaction peut avoir lieu, ce qui est diffรฉrent dโun argus qui dรฉfinit une estimation de prix.
Chez Easy Cash, nous offrons une seconde vie aux produits en les garantissant 2 ans. La notion de juste prix et la satisfaction de nos clients vendeurs et acheteurs est au cลur de la rentabilitรฉ de nos magasins et de nos valeurs.
Pour aider les franchisรฉs ร trouver le juste prix, EASY CASH met ร leur disposition plusieurs outils. Quels sont-ils ?
Valentin Klein Di Giacomo: Depuis plus de 20 ans, Easy Cash a dรฉveloppรฉ une expertise et des outils perfectionnรฉs pour optimiser le geste mรฉtier et piloter finement l’activitรฉ. Ainsi, nous avons dรฉveloppรฉ un logiciel spรฉcialisรฉ pour gรฉrer une activitรฉ dโachat/vente/rรฉparation de produits, optimisรฉ pour le retail et qui รฉquipe 100% des points de ventes Easy Cash et leurs partenaires. Il offre par exemple : une รฉdition automatique des รฉtiquettes produits, une application mobile permettant dโencaisser et de gรฉrer efficacement le stock en magasin, etcโฆ.
A ce titre, lโoutil propriรฉtaire EASY PRICE ยฎ permet de connaรฎtre facilement et instantanรฉment la cote des produits dโoccasion pour permettre la meilleure rรฉpartition de la valeur entre un client qui vend un produit, le magasin et le client qui rachรจte ce mรชme produit.
Comment fonctionne cet outil EASY PRICE ยฎ, conรงu par lโenseigne ?
Valentin Klein Di Giacomo : EASY PRICE ยฎ est un outil clรฉ en main, permettant de proposer le vrai prix aux clients et de sโassurer quโils soient satisfaits, avec une juste rรฉpartition de la valeur. Il analyse en temps rรฉel tous les รฉvรฉnements des magasins, que ce soit des achats, des ventes, des traitements de stocks, etcโฆ
En se basant sur cette masse consรฉquente dโinformations (plus de 500 millions dโรฉvรฉnements depuis la crรฉation de lโoutil), nous sommes capables dโutiliser plusieurs modรจles mathรฉmatiques permettant de donner une cote ร lโachat et ร la vente, et ce pour lโensemble des diffรฉrents รฉtats du produits. En plus de ces informations, divers รฉlรฉments synthรฉtiques permettent dโaider un acheteur ร dรฉfinir le bon prix au moment de lโachat ou de la vente des produits.
Cโest un avantage concurrentiel considรฉrable ?
Valentin Klein Di Giacomo: Dans ce mรฉtier de lโรฉconomie circulaire, il est impรฉratif dโidentifier au plus juste le prix des produits, cโest une attente forte des clients mais รฉgalement un รฉlรฉment dโoptimisation du modรจle financier. Le savoir-faire dโEasy Cash est ร ce jour inรฉgalรฉ sur cet outil EASY PRICEยฎ de par le volume de donnรฉes utilisรฉes, mais รฉgalement les investissements faits en data science pour affiner au quotidien les modรจles mathรฉmatiques. C’est vraiment ce qui fait notre force. Nous sommes le leader de la seconde main, car nous avons mis en place des outils trรจs compรฉtitifs, sur lesquels nous ne cessons de nous amรฉliorer pour garder et accroitre notre avantage concurrentiel.
L’outil ne fait pas tout : quelles qualitรฉs recherchez-vous chez vos franchisรฉs ?
Valentin Klein Di Giacomo: Avec Alexandre Lemaire, notre business developer, nous recherchons des partenaires passionnรฉs par la seconde main et partageant nos valeurs dโengagement, de convivialitรฉ et de confiance. Ils doivent avoir le sens du commerce, aimer apprendre et partager leurs connaissances ร leurs รฉquipes. Il faut avoir une bonne รฉcoute, aimer la relation client et le management de proximitรฉ. Avec les annรฉes, il gagnera en expertise et sera en mesure de piloter plus finement sa politique commerciale et dโoptimiser sa marge en valeur. Les diffรฉrents outils Easy Cash permettront de rassurer les futurs franchisรฉs. Ainsi, ils pourront se focaliser sur leurs montรฉes en stock et lancer leurs business dans les meilleures conditions !
